Collaborations entre marques et influenceurs : Ce qui fonctionne en 2020

Vous vous souvenez de l'année dernière où vous ne pouviez pas faire défiler Instagram sans voir un candidat de Bachelor in Paradise se blanchir les dents ? Cela semble être une éternité - et c'est une bonne chose. Les collaborations des marques avec influenceurs ne doivent plus s'arrêter aux légendes génériques et aux selfies avec placement stratégique de produits. En fait, le contenu des partenariats d'aujourd'hui, lorsqu'il est fait de manière créative, ajoute plus de valeur que jamais pour followers . Voici ce que vous devez savoir :

• Les partenariats sont une excellente occasion de donner vie à products par le biais de démonstrations vidéo.
• Les influenceurs ayant une grande personnalité ou des talents passionnants sont les sujets parfaits pour les live streams et attirent plus de regards sur votre profil.
• Les marques qui renoncent à la voie traditionnelle des influenceurs et utilisent les membres de leur propre équipe pour le contenu obtiennent également de bons résultats.
• L'authenticité et un amour véritable pour la marque sont les fondements d'un partenariat solide.

Un nouveau jour se lève pour le #SponCon

Pour les marques et les créateurs sur les médias sociaux, ce qui était autrefois un espace pour les photos de produits et les selfies lourdement édités a laissé place à un nouveau domaine d'imperfection. Le voile se lève peu à peu pour révéler les voix authentiques qui se cachent derrière, et les marques qui ne s'y conforment pas peuvent dire adieu à un public engagé. C'est particulièrement vrai en ce qui concerne leurs partenariats : les utilisateurs avertis peuvent repérer une publicité à un kilomètre et ils ne se laissent pas prendre au piège. Heureusement, de nombreuses marques ouvrent la voie à un contenu d'influenceur unique qui éduque et divertit à la fois.

Démonstrations de produits innovants

Pour les entreprises qui proposent des produits physiques products, les démonstrations sont essentielles aux ventes numériques. Lorsque les acheteurs ne peuvent pas essayer un vêtement ou tester un gadget en magasin, une vidéo est la meilleure solution. Le détaillant de mode pour grandes tailles Eloquii l'a bien compris. La marque s'associe à des micro et macro-influenceurs qui créent des séances d'essayage pour présenter des gammes entières de vêtements sur différents types de corps. Le résultat est une série de vidéos très efficaces qui mettent en avant plusieurs looks en quelques secondes - et incitent les clients à faire leurs achats sur le lien en bio.

Qui a besoin d'une publicité traditionnelle quand on a le pouvoir de TikTok derrière soi ? PromGirl adopte une approche similaire, mais en y ajoutant un peu de saveur GenZ. Les vidéos accrocheuses et les morceaux entraînants attirent des dizaines de milliers de personnes sur views et il n'est pas étonnant que lesinfluenceurs TikTok éclipsent rapidement ceux des autres canaux en termes d'audience et de reconnaissance.

Votre prochaine obsession (IG)TV

L'industrie du cinéma et de la télévision étant en pause, les médias sociaux sont devenus le premier arrêt pour le divertissement virtuel. Les marques ont créé et partagé du contenu sur IGTV ou Instagram Live pour aider à garder le moral de followerset leur donner quelque chose à faire - et les influenceurs jouent un rôle énorme dans leur succès. Bandier, l'autorité en matière de fitness, s'associe à des leaders influents du fitness pour organiser des séances d'entraînement sur IG Live, puis les publie sur IGTV pour ceux qui manquent le flux. C'est un moyen de rassembler leur site community autour d'un intérêt commun et de démontrer la durabilité de leur matériel, sans oublier d'attirer de nouveaux regards sur leur page à partir des bassins de followers des influenceurs (et vice-versa). Tout le monde y gagne.

Missguided se rend sur Instagram Stories avec des tonnes de contenu en direct et préenregistré, des séances de yoga aux concerts. Ils exploitent également de manière experte les statiques Contenus générés par les utilisateurs (UGC) des influenceurs in-feed en utilisant le hashtag #babesofmissguided. C'est une occasion simple et facile de trouver des partenaires potentiels que vous auriez pu manquer en les recherchant directement.

Un autre type d'influenceur

Si la façon dont les marques travaillent avec les influenceurs évolue, le visage de ces derniers évolue également. Les utilisateurs des médias sociaux veulent se voir reflétés dans le contenu qu'ils consomment et, peut-être par un heureux hasard, les marques ont répondu à leurs attentes. Les limites peuvent parfois engendrer une innovation et une créativité plus profondes que les situations sans limites, et c'est exactement ce que nous avons vu pendant la période de blocage du COVID. Fresh Beauty a lancé le défi #PassTheSoy pour promouvoir son nettoyant très apprécié, et la vidéo qui l'a inspiré mettait en scène des membres de sa propre équipe. Cette vidéo a prouvé que la célébrité n'est pas tout (n'est-ce pas, M. Potter ?) lorsqu'il s'agit d'attirer le public. Des personnes authentiques, passionnées par le produit, peuvent susciter autant d'intérêt que les grandes vedettes de la société.

ROI: Retour sur les influenceurs et les créateurs

En fin de compte, la façon dont vous façonnez la stratégie d'influence de votre marque ne dépend que de vous. Certains spécialistes du marketing choisissent d'alimenter leur mix de contenu entièrement par des influenceurs, d'autres ne les utilisent pas du tout. Gardez à l'esprit que les partenaires représentent un investissement - que vous offriez products ou que vous payiez pour une promotion, vous devez vous assurer que vous obtenez de la valeur en retour. Tenez compte de votre public et de vos objectifs, réfléchissez aux personnes avec lesquelles vous travaillez et faites preuve de diligence raisonnable pour vous assurer qu'elles correspondent bien à vos besoins, de l'esthétique de leur flux d'informations à la démographie de leur site followers. Si vous disposez des bons éléments, le contenu devrait naturellement se mettre en place.

P.S. Pour tirer le meilleur parti de vos partenariats avec des influenceurs, vous pouvez suivre leurs progrès et leurs résultats à l'aide de l'outil de mesure des influenceurs et des créateurs ROI de Dash Hudson.