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Maîtriser les collaborations avec les influenceurs et les partenariats avec les marques

Haley Durkee
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4 juin 2020
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Dernière mise à jour le

Vous vous souvenez de l'année dernière où vous ne pouviez pas faire défiler Instagram sans voir une candidate du Bachelor in Paradise en train de se blanchir les dents ? Cela semble être une éternité - et c'est une bonne chose. Les collaborations des marques avec les influenceurs ne doivent plus s'arrêter aux légendes génériques et aux selfies avec placement stratégique de produits. En fait, le contenu des partenariats d'aujourd'hui, lorsqu'il est réalisé de manière créative, apporte plus de valeur ajoutée que jamais à followers .

L'évolution des partenariats entre influenceurs et marques

Pour les marques et les créateurs sur les médias sociaux, ce qui était autrefois un espace pour les photos de produits et les selfies lourdement édités a laissé place à un nouveau domaine d'imperfection. Le voile se lève peu à peu pour révéler les voix authentiques qui se cachent derrière, et les marques qui ne s'y conforment pas peuvent dire adieu à un public engagé. C'est particulièrement vrai en ce qui concerne leurs partenariats : les utilisateurs avertis peuvent repérer une publicité à un kilomètre et ils ne se laissent pas prendre au piège. Heureusement, de nombreuses marques ouvrent la voie à un contenu d'influenceur unique qui éduque et divertit à la fois.

Le pouvoir des collaborations avec les influenceurs

Le pouvoir des collaborations avec les influenceurs s'est imposé comme un phare pour les marques désireuses d'affirmer leur présence et d'établir un lien plus personnel et authentique avec leur public. Contrairement à la publicité traditionnelle, qui ressemble souvent à une conversation à sens unique, les collaborations avec des influenceurs ouvrent un dialogue dynamique entre les marques et les consommateurs, facilité par des personnalités en qui ils ont confiance et qu'ils admirent.

Qu'est-ce qui rend les collaborations avec les influenceurs si importantes ?

Au fond, la collaboration avec les influenceurs est une question de partenariat et de narration. Il s'agit d'une alliance stratégique dans laquelle les marques et les influenceurs s'unissent pour tisser des récits qui trouvent un écho auprès du public et qui conduisent à engagement par le biais de la relativité et de la confiance. Cette approche amplifie votre reach et renforce la crédibilité de votre message, car il émane d'une voix que le public connaît et apprécie déjà.

Les avantages en bref

  • Augmentation de Reach et de la visibilité: Les influenceurs apportent leur propre followers fidèle, offrant aux marques une ligne directe vers de nouveaux publics engagés.
  • Confiance et authenticité accrues: Les recommandations des influenceurs peuvent sembler plus authentiques que les publicités traditionnelles, car ils sont considérés comme des pairs de confiance par leur followers. ‍
  • Boostée Engagement: Les contenus créés en collaboration avec des influenceurs connaissent souvent des niveaux d'interaction plus élevés, de likes et comments à shares et mentions.

Les partenariats sont une excellente occasion de donner vie à products par le biais de démonstrations vidéo. Les influenceurs qui ont une forte personnalité ou des talents passionnants sont les sujets parfaits pour les flux en direct et attirent davantage de regards sur votre profil. Les meilleures collaborations se font avec des influenceurs qui ont un véritable amour pour votre marque et qui paraissent authentiques à leur public. Cet amour pour la marque et le produit sera la base d'un partenariat solide.

Créer des partenariats fructueux entre influenceurs et marques

La magie des partenariats entre influenceurs et marques ne réside pas seulement dans la collaboration elle-même, mais aussi dans l'élaboration d'un partenariat qui soit à la fois authentique et en phase avec l'éthique de votre marque. Il s'agit de trouver le juste milieu entre les objectifs de la marque et la créativité de l'influenceur, afin d'obtenir un contenu qui captive et convertit.

Trouver le partenaire idéal

  • L'alignement est essentiel : Les valeurs, l'esthétique et l'audience de l'influenceur doivent refléter celles de votre marque. Cette concordance permet de s'assurer que le partenariat est naturel pour l'influenceur followers.
  • L'authenticité avant tout : Choisissez des influenceurs qui sont de véritables fans de votre marque ou qui pourraient le devenir. Leur enthousiasme sincère pour votre site products ou vos services transparaîtra, ce qui rendra le partenariat plus crédible.

Naviguer dans le partenariat

  • Une communication claire : Fixez des attentes et des objectifs clairs dès le départ. Discutez des lignes directrices en matière de contenu, des messages clés et des résultats attendus pour vous assurer que les deux parties sont sur la même longueur d'onde.
  • Liberté de création : S'il est important de s'aligner sur les objectifs, donner aux influenceurs une liberté de création dans le cadre de ces paramètres peut conduire à un contenu plus authentique et plus engageant.
  • Mesurer le succès : Mettez-vous d'accord sur la façon dont le succès sera mesuré dès le départ. Qu'il s'agisse des taux de engagement , des mesures de conversion ou du sentiment d'appartenance à la marque, il est essentiel de disposer d'une adresse KPIs claire.

Exemples de campagnes de partenariat entre influenceurs et marques

Découvrez comment l'authenticité, le contenu innovant et l'alignement stratégique entre les marques et les influenceurs peuvent conduire à des campagnes mémorables qui non seulement atteignent leurs objectifs marketing mais laissent également un impact durable sur leur public. Préparez-vous à être inspirés par la créativité de ces exemples de marques et, espérons-le, à élever vos propres projets Marketing d’influence .

Démonstrations de produits innovants

Pour les entreprises qui proposent des produits physiques products, les démonstrations sont essentielles pour les ventes numériques. Lorsque les clients ne peuvent pas essayer un vêtement ou tester un gadget en magasin, une vidéo est la meilleure solution. Le détaillant de mode grande taille Eloquii l'a bien compris. La marque s'associe à des micro et macro-influenceurs qui créent des séances d'essayage montrant des gammes entières de vêtements sur différents types de corps. Le résultat est une série de vidéos très efficaces qui mettent en avant plusieurs looks en quelques secondes et incitent les clients à faire des achats sur le lien en bio.

Qui a besoin d'une publicité traditionnelle quand on a la puissance de TikTok derrière soi ? PromGirl adopte une approche similaire pour les essayages, mais en y ajoutant un peu de saveur GenZ. Les vidéos accrocheuses, accompagnées de morceaux entraînants, valent à la marque des dizaines de milliers de views et il n'est pas étonnant que les influenceurs de TikTok éclipsent rapidement ceux d'autres canaux en termes d'audience et de notoriété.

@promgirlxo

Commentez ci-dessous votre préféré, 1 ou 2 ? 💖 @laurennally09

♬ G Gimme Love - Jo.-J.-A.
@promgirlxo

Joyeuse journée nationale du bal de promo💖 nous voulons voir vos looks #socialdistanceprom! !! Taguez-nous✨👗

♬ Social Distance Prom - PromGirl

Éduquer, divertir et engager

Les médias sociaux sont devenus la première étape du divertissement virtuel. Les marques créent et partagent du contenu sur Reels ou Instagram Live afin de maintenir l'engagement sur followers - et les influenceurs jouent un rôle considérable dans leur succès. Bandier, l'autorité en matière de fitness, s'associe à des leaders influents du fitness pour organiser des séances d'entraînement sur IG Live, puis les publie sur Reels pour ceux qui manquent le flux. C'est un moyen de rassembler leurs community autour d'un intérêt commun et de démontrer la durabilité de leur équipement - sans oublier d'attirer de nouveaux regards sur leur page à partir des bassins de followers des influenceurs (et vice-versa). Tout le monde y gagne.


Missguided se rend sur Instagram Stories avec des tonnes de contenu en direct et préenregistré, des séances de yoga aux concerts. Ils exploitent également de manière experte les statiques Contenus générés par les utilisateurs (UGC) des influenceurs in-feed en utilisant le hashtag #babesofmissguided. C'est une occasion simple et facile de trouver des partenaires potentiels que vous auriez pu manquer en les recherchant directement.

Un autre type d'influenceur

Si la façon dont les marques travaillent avec les influenceurs évolue, le visage de ces derniers évolue également. Les utilisateurs des médias sociaux veulent se voir reflétés dans le contenu qu'ils consomment et, peut-être par un heureux hasard, les marques ont répondu à leurs attentes. Les limites peuvent parfois engendrer une innovation et une créativité plus profondes que les situations sans limites, et c'est exactement ce que nous avons vu pendant la période de blocage du COVID. Fresh Beauty a lancé le défi #PassTheSoy pour promouvoir son nettoyant très apprécié, et la vidéo qui l'a inspiré mettait en scène des membres de sa propre équipe. Cette vidéo a prouvé que la célébrité n'est pas tout (n'est-ce pas, M. Potter ?) lorsqu'il s'agit d'attirer le public. Des personnes authentiques, passionnées par le produit, peuvent susciter autant d'intérêt que les grandes vedettes de la société.

Le site ROI des partenariats entre influenceurs et créateurs

En fin de compte, la manière dont vous concevez la stratégie d'influence de votre marque dépend entièrement de vous. Certains spécialistes du marketing choisissent d'alimenter leur contenu entièrement à l'aide d'influenceurs, tandis que d'autres n'y ont pas recours du tout. Gardez à l'esprit que les partenaires sont un investissement - que vous offriez products ou que vous payiez pour une promotion, vous devez vous assurer que vous obtenez une valeur en retour. Tenez compte de votre public et de vos objectifs, réfléchissez bien à la personne avec laquelle vous travaillez et faites preuve de diligence raisonnable pour vous assurer qu'elle vous convient, qu'il s'agisse de l'esthétique de son flux ou de la démographie de son site followers. Si vous disposez des bons éléments, le contenu devrait naturellement se mettre en place.

Pour maximiser l'impact de vos partenariats avec les influenceurs, envisagez d'utiliser l'outil de mesure des influenceurs et des créateurs ROI de Dash Hudson pour suivre leurs progrès et mesurer efficacement les résultats.

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