Comment votre marque peut utiliser Marketing d’influence

9 septembre 2018

Dernière mise à jour le

1er mai 2023

Marketing d’influence est devenu la norme dans le paysage social actuel, qui évolue rapidement. Il existe donc plus d'un type d'influenceur que les marques peuvent exploiter, mais lequel convient le mieux à la stratégie de votre marque sur Marketing d’influence ?

Poursuivez votre lecture pour en savoir plus sur ce qu'est Marketing d’influence , sur la façon de développer votre marque et sur les étapes à suivre pour créer une stratégie d'influence.

Qu'est-ce que Marketing d’influence?

En termes simples, Marketing d’influence est une stratégie basée sur des partenariats entre une marque et un influenceur des médias sociaux pour promouvoir un produit ou un service. Ces partenariats peuvent aller d'une simple mention dans le contenu typique de l'influenceur à de véritables campagnes publicitaires. En fonction du type d'accord, de la taille de l'audience de l'influenceur, du type d'influenceur et du contenu engagement, la compensation est généralement fournie sous la forme d'une products gratuite ou d'un paiement monétaire.

Un influenceur de médias sociaux est défini par le degré d'influence qu'il exerce sur les décisions d'achat de son public. La taille de leur audience peut aider à définir le type d'influenceur qui correspond à votre marque et aux objectifs de votre campagne. Les influenceurs qui disposent d'un grand nombre de sites followers reach auront une large audience mais pourraient être trop diversifiés pour votre public cible. Les influenceurs qui ont moins d'adeptes n'ont peut-être pas un large reach, mais ont un community plus dévoué et engagé qui est prêt à acheter. Les marques devraient comparer les micro-influenceurs et les macro-influenceurs pour mieux comprendre quelle forme de Marketing d’influence est la plus efficace.

Marketing d’influence continue d'être l'un des moyens les plus efficaces de reach votre public cible et d'influencer vos clients. Les marques devraient rechercher les opportunités de partenariat avec des influenceurs dans le cadre de leur stratégie marketing afin de reach votre public cible du mieux possible.

Marketing d’influence Croissance

Le développement d'une marque sur Instagram n'est plus ce qu'il était il y a deux ans, ni même il y a un an - il y a eu une évolution du marketing des créateurs et des changements majeurs dans la façon dont les marques s'associent à différents types d'influenceurs.

Croissance des influenceurs de 2019 à 2020

Instagram a connu des changements majeurs depuis 2019, laissant les entreprises réévaluer, et s'adapter.

Les choses ont commencé à bouger avec l'arrivée de l'algorithme. Les comptes professionnels Instagram ont été créés par la plateforme, puis les achats natifs. Meta (alors connu sous le nom de Facebook) a reconnu son rôle dans l'industrieMarketing d’influence et a mis en place un bouton de partenariat payant ostensible à l'intention des créateurs.

En 2020, 64,5 % des stratégies marketing ont utilisé des influenceurs d'une manière ou d'une autre. En 2021, 69,7 % des marques utilisent des influenceurs dans leur stratégie marketing.

Marketing d’influence Trends: 2021-2022

En 2021, 69,7 % des marques utilisent des influenceurs dans leur stratégie marketing, et ce chiffre devrait augmenter de 4,8 % pour atteindre 74,5 % en 2022 - 41 % des marques ont déclaré que Marketing d’influence deviendrait un élément plus important de leur stratégie en 2021. Comment la relation des marques avec les influenceurs a-t-elle évolué en 2022 ?

En 2022, les marques ont dépensé la majorité de leur budget Marketing d’influence sur Instagram - environ 2,2 millions de dollars. Ce chiffre était suivi par :

YouTube, 948 millions de dollars
TikTok, 774,8 millions de dollars
Facebook 739 millions de dollars

Les autres sites trends qui ont eu un impact sur Marketing d’influence en 2022 sont les suivants :

Augmentation des investissements dans les contenus vidéo de courte durée
Les principaux objectifs de la marque pour Marketing d’influence étaient de générer des conversions plutôt que des objectifs comme engagement ou la notoriété de la marque.
Les marques dépensent légèrement moins (12,2 %) sur Marketing d’influence qu'en 2021.

Marketing d’influence Trends: 2023

En 2023, les influenceurs TikTok prendront une part plus importante dans la stratégie marketing des marques. Voici quelques autres influenceurs trends à surveiller en 2023 :

Les marques devraient dépenser 4,62 millions de dollars sur Marketing d’influence en 2023, contre 4,14 millions en 2022.
78,6 % des marques intégreront les influenceurs dans leurs stratégies marketing, contre 75,5 % en 2022.
TikTok devrait dépasser YouTube (encore plus) en termes de popularité auprès des influenceurs aux États-Unis.

Comment créer une stratégie pour Marketing d’influence

Le paysage précaire des influenceurs peut rendre l'adaptation difficile, mais les marques doivent devenir des pros de l'adaptabilité - l'écoute vous donnera le dessus. Comprendre les mouvements et les orientations du secteur vous permettra d'agir rapidement et intelligemment.

Que doivent donc faire les marques ? Bien qu'il n'y ait pas encore de véritables règles pour ce système, il est en train de mûrir, et toutes les parties impliquées (côté marque et côté influenceur) sont de plus en plus astucieuses avec leurs exigences. Alors que Marketing d’influence était encore un jeu insaisissable il y a deux ans à peine, c'est désormais une pratique répandue qui a pris de multiples formes.

Parce qu'il y a plus d'utilisateurs dans toutes les capacités d'Instagram, il faut avancer avec précision, mesurer les résultats et pivoter rapidement du contenu qui ne convertit pas ou n'aide pas reach à atteindre les objectifs commerciaux. Si les échanges transactionnels ponctuels ont pu fonctionner dans le passé, ce n'est plus le cas. Il y a trop de bruit à couper, trop de marques qui se disputent reach, et des utilisateurs extrêmement bien informés et (parfois) sceptiques followers.

Alors, où cela mène-t-il les marques ? On ne peut nier le pouvoir du site Marketing d’influence - les gens s'en inspirent pour toutes sortes de choses, et beaucoup de gens sont influencés par ce qu'ils voient sur Instagram. Souvent, ces interactions conduisent à des achats.

Dans l'économie des influenceurs d'aujourd'hui, ce n'est pas aussi simple qu'une transaction, quel que soit le type de collaboration que vous recherchez. De nombreux facteurs peuvent faire ou défaire le succès de vos placements de produits. C'est pourquoi nous avons évalué l'état actuel de la pratique pour comprendre exactement ce que les marques doivent faire aujourd'hui pour construire des campagnes sociales réussies ; pourquoi il est important de mesurer les influenceurs et les créateurs ROI.

1. Évaluez vos propres canaux

Avant d'aller embaucher des gens formidables pour faire connaître votre marque géniale, regardez l'état de votre propre chaîne pour un moment d'auto-évaluation impartiale : si les gens arrivent sur la page de profil de votre marque, est-ce qu'elle mérite d'être suivie, ou même d'être explorée plus avant pour aboutir à un achat ? Soyez objectif et rationnel.

Voici quelques questions à se poser : utilisez-vous les filtres natifs d'Instagram ou une excellente application de retouche ? Vos posts créatifs sont-ils interrompus par intermittence par des montages de photos promotionnelles peu recommandables annonçant des ventes ? Avez-vous trop d'images de produits provenant de vos pages de commerce électronique ? Utilisez-vous la taille d'image optimale sur votre flux ? Votre esthétique est-elle douteuse (soyez honnête et corrigez-la) ? Y a-t-il une cohésion visuelle ? Y a-t-il un décalage entre les valeurs de votre marque et les créations que vous avez publiées (peut-être avez-vous besoin d'un changement de marque) ?

C'est un exercice important car si votre profil (alias la nouvelle page d'accueil) n'est pas attrayant, peu importe le nombre d'influenceurs que vous payez ou la quantité de messages qu'ils publient à votre sujet, vous ne verrez pas de résultats.

2. Définir des objectifs réalistes

Il est essentiel d'examiner l'influenceur benchmarks et de déterminer quelles mesures sont les plus pertinentes pour vos objectifs Marketing d’influence .

Nous avons parlé ad nauseam de l'établissement d'objectifs pour tout ce qui touche au marketing social, mais il est particulièrement important de comprendre ce qui est réaliste lorsqu'il s'agit A) de votre marque, et B) des personnes que vous engagez. Si votre priorité numéro un est de voir un pic de ventes, alors associez-vous à quelqu'un qui a formé son public à acheter ce qu'il présente, et qui a montré que son contenu passé a conduit à des conversions et des ventes.

Si vous êtes une nouvelle marque, il serait peut-être plus utile d'établir une base sur le marché en menant une campagne de sensibilisation que d'essayer de stimuler les ventes avant tout. Établissez des lignes directrices en fonction de vos objectifs et adaptez les partenariats aux forces de l'influenceur. En étant équitable envers votre entreprise et les personnes avec lesquelles vous travaillez, vous pourrez gérer les attentes.

Il est difficile de quantifier les résultats de vos partenariats avec des influenceurs, car il y a tellement d'avantages intangibles qui mènent finalement à ces conversions concrètes. C'est particulièrement vrai si vous êtes une marque peu connue, pour laquelle une augmentation directe des ventes n'est pas un objectif de collaboration raisonnable. Veillez à ce que le site KPIs que vous choisissez de suivre corresponde à vos attentes.

3. Définissez clairement les résultats attendus

Les déceptions sont nombreuses sur le site Marketing d’influence, qu'il s'agisse du manque de professionnalisme de certains influenceurs ou de fausses suppositions de la part des marques. Si vous payez quelqu'un pour publier des messages en votre nom et que vous recherchez la spécificité, définissez des directives de création de contenu, le cas échéant, ainsi que tous les objectifs qu'il doit atteindre. Les partenariats sont toujours plus fructueux lorsque toutes les parties concernées sont d'accord et connaissent l'étendue du travail.

Cela dit, n'oubliez pas que vous travaillez avec une personne et que vous ne faites pas simplement un achat média transactionnel pour un magazine ou un panneau d'affichage. Vous avez choisi ces influenceurs parce que vous aimez leur voix et leur esthétique, et vous cherchez à reach leur public, qu'ils connaissent le mieux. Votre placement de produit sera beaucoup plus efficace si vous les laissez le présenter à travers leur propre objectif - c'est ce que leur followers veut voir et ce qui les fera convertir. Un certain degré de liberté créative est indispensable pour que le contenu payant trouve un écho.

4. Construire Relationships

Ce point est de la plus haute importance. Il n'est pas aussi facile qu'autrefois de trouver des gens formidables (voir la conversation sur la saturation ci-dessus), pas plus que ce facteur d'authenticité insaisissable.

Pour renforcer les liens avec votre influenceur community, commencez par comprendre la différence entre un influenceur et un créateur. À partir de là, trouvez les influenceurs qui sont déjà engagés avec votre marque et qui la marquent organiquement dans leurs publications - la fonction UGC deDash Hudson est un excellent outil pour voir quels créateurs parlent de votre marque sur les réseaux sociaux et touchent le plus de personnes. Le recours à des fans influents est une tactique infaillible qui garantit l'authenticité de vos avals. Ces partenariats transpireront la sincérité et seront beaucoup plus efficaces grâce à cela.

Malgré tout, il faudra peut-être plusieurs fois pour qu'une marque ou un article spécifique que vous faites promouvoir par vos partenaires trouve un écho auprès des internautes, ce qui explique pourquoi les messages ponctuels ne fonctionnent pas. Étant donné que les utilisateurs ont tendance à être en mode découverte lorsqu'ils défilent, il faudra peut-être plusieurs fois pour que la promotion ait un réel impact. Si vous établissez une excellente relation avec les personnes que vous engagez, cette authenticité transparaîtra dans vos placements de produits et les rendra plus efficaces.

Moins il y a de transactions, mieux c'est pour beaucoup - et c'est en partie pour cela que les micro-influenceurs ont un fort attrait. Leur site engagement a tendance à être vraiment élevé parce que leurs posts les montrent véritablement en train de vivre leur vie ordinaire et de la documenter. D'un autre côté, les audiences sont plus susceptibles de remettre en question la crédibilité des influenceurs puissants, car ils sont davantage liés à des parrainages pour gagner leur vie.

Quelle que soit la direction que vous choisirez de prendre lorsque vous vous adresserez à des influenceurs, n'oubliez pas qu'une attitude réfléchie est très utile. La compréhension de l'adéquation de la marque et la création de liens solides doivent être prioritaires, et compte tenu du grand nombre de collaborations qui tournent mal, une petite touche humaine peut faire toute la différence.

5. Utilisez Stories et les bobines

Parce qu'ils sont plus bruts, moins édités, plus spontanés et qu'ils permettent souvent de mieux montrer la personnalité de chacun, les utilisateurs ont tendance à s'engager sur Instagram Stories et Reels. De nombreuses marques utilisent ces outils comme un bonus supplémentaire lorsqu'elles placent un produit sur le flux d'un influenceur, car ils peuvent devenir beaucoup plus personnels pour défendre une marque.

Instagram Stories facilite vraiment l'établissement de liens plus profonds, car l'influenceur peut expliquer pourquoi il aime quelque chose. Cela permet une certaine proximité et intimité dont followers se délecte.

Les conversations légitimes qui ont lieu sur Instagram ont de la valeur Stories. Elles apportent une crédibilité supplémentaire à vos placements de produits, augmentant ainsi les chances que votre marque reçoive plus de engagement.

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Votre marque doit-elle faire appel à des influenceurs sur les médias sociaux ?

Si vous êtes encore en train d'évaluer si vous devez utiliser Marketing d’influence ou si vous vous interrogez sur sa valeur, il y a deux choses importantes à retenir. La première est qu'il est extrêmement puissant si votre approche est pertinente.

Alors, combien coûte le site social Marketing d’influence ? En fin de compte, Marketing d’influence peut coûter moins cher que la publicité traditionnelle, même si les prix varient en fonction de la taille de l'audience, de la gestion, de la réputation, des indicateurs (prouvent-ils régulièrement que leurs posts aboutissent à des conversions ? Si votre objectif est d'accroître la notoriété de votre marque, il est préférable de travailler avec un nano ou micro-influenceur, dont le nombre de followers et le coût sont moindres, mais dont l'audience est plus engagée. Si vous n'êtes pas sûr que l'investissement en vaille la peine, vous pouvez exiger certains résultats après une période donnée afin de vous assurer que vous augmentez votre ROI.

Demandez-vous quelle part de votre budget vous devriez consacrer à la production d'une publicité et payer les médias pour la placer. Lorsque votre marque est mise en avant de manière organique par une source de confiance, les chances qu'elle soit adoptée sont élevées. Marketing d’influence est également plus économique que la publicité ordinaire, car elle fournit à votre entreprise un contenu magnifique et adapté à la marque pour ses propres canaux. Le collatéral que vous n'avez pas eu à payer pour produire vous-même.

Avec l'évolution radicale de Marketing d’influence au cours des derniers mois, les marques doivent adapter leurs stratégies. La bonne nouvelle est que, même s'il n'existe pas encore de normes communes pour cette pratique, elle existe depuis assez longtemps pour que tous les acteurs aient une bonne compréhension de ce qui permet d'obtenir de bons résultats. Pour autant qu'ils suivent son évolution, voire qu'ils participent à la définition de son orientation future.

Dash Hudson Marketing d’influence Tools

Disposer des outils adéquats est essentiel pour garantir la performance de la stratégie de votre marque sur Marketing d’influence . L'utilisation d'outils marketing peut rendre le processus beaucoup plus facile. C'est pourquoi nous avons évalué certains des meilleurs outils que votre marque peut utiliser pour tirer profit des médias sociaux Marketing d’influence.

Mesurer le marketing d'influence

Dash HudsonL'outil de mesure deMarketing d’influence vous permet de suivre et de mesurer le ROI de vos programmes d'influenceurs en vous indiquant quel contenu d'influenceur suscite le plus d'engagements et de croissance. Vous découvrirez l'impact de vos campagnes Marketing d’influence sur la valeur média acquise (EMV) de votre marque en comprenant quels sont les influenceurs les plus performants et ceux qui doivent s'améliorer. Vous pouvez également travailler avec vos influenceurs pour déterminer le contenu promotionnel qu'ils publient et qui donne les meilleurs résultats, et apprendre ce que votre public likes veut voir.

ROI Des Influenceurs et Créateurs

Grâce aux outils Dash Hudsonpour les influenceurs et les créateurs ROI, vos marques peuvent trouver et mesurer l'impact de vos fans et influenceurs. Vous pouvez désormais gérer les programmes d'influenceurs et de créateurs de votre marque afin de faciliter la mesure de votre Contenus générés par les utilisateurs (UGC). Suivez les performances de votre UGC, mesurez quels sont les influenceurs qui apportent le plus de valeur ajoutée à votre marque, ainsi que les points faibles de votre stratégie Marketing d’influence .

Relationships

Dash Hudson dispose des outils nécessaires pour vous aider à contrôler les performances de vos influenceurs avec les outils suivants relationships. Grâce à cet outil, votre marque peut désormais prendre des décisions stratégiques et établir des rapports pour s'assurer que vos influenceurs ont des performances adéquates. Utilisez l'outil relationships pour prévoir le contenu d'influenceur le plus performant pour l'audience de votre marque. Découvrez l'impact de vos influenceurs sur vos marques et déterminez les points que vos influenceurs peuvent améliorer. Favorisez la croissance de l'audience grâce à nos mesures qui pousseront votre marque à atteindre son objectif.

FAQs

Combien de followers faut-il pour devenir un influenceur ?

L'un des aspects les plus intéressants des influenceurs et de Marketing d’influence est que le nombre de followers n'a pas toujours d'importance. Bien sûr, il est important d'avoir un certain nombre d'adeptes, mais il n'est pas nécessaire qu'ils soient nombreux. Souvent, les influenceurs qui ont moins d'adeptes finissent par obtenir un meilleur ROI en raison de la base de fans fidèles qu'ils ont acquise.

L'un des aspects les plus intéressants des influenceurs et de Marketing d’influence est que le nombre de followers n'a pas vraiment d'importance. Bien sûr, il est important d'avoir un certain nombre d'adeptes, mais il n'est pas nécessaire qu'ils soient nombreux. Souvent, les influenceurs qui ont moins d'adeptes finissent par obtenir un meilleur ROI en raison de la base de fans fidèles qu'ils ont acquise.

Qui sont les principaux influenceurs ?

Sans surprise, la plupart des meilleurs influenceurs sur Instagram comprennent des célébrités et des athlètes. Voici le top 10 : ‍

Combien êtes-vous payé en tant qu'influenceur ?

Cela dépend entièrement de ce que l'influenceur facture ou de ce que votre marque est prête à payer. Certains petits influenceurs peuvent être prêts à poster pour un montant plus faible, tandis que les grands influenceurs peuvent avoir un taux fixe qui pourrait augmenter en fonction de ce que votre marque leur demande de poster.

Quel est un exemple de Marketing d’influence?

Un excellent exemple de Marketing d’influence est la collaboration de la sensation TikTok, Charli D'amelio, avec Dunkin' Donuts. Charli D'amelio est l'un des TikTokers les plus suivis sur la plateforme et est devenu l'un des influenceurs promotionnels de Dunkin' Donuts. Avec sa propre boisson nommée "The Charli" et ses messages constants buvant et mangeant des Dunkin' Donuts, elle est une excellente influenceuse avec laquelle la marque peut collaborer.

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