La publicité sur Pinterest : Tout ce que vous devez savoir

Les utilisateurs sont dans un état d'esprit d'achat lorsqu'ils visitent Pinterest. Pinterest La publicité tire parti de l'intention d'achat des épingleurs et permet aux marques de maximiser ROI grâce à des mots clés ciblés et à la sélection du public sur le canal de marketing visuel.

Pinterest est souvent regroupé avec d'autres canaux sociaux, mais le support visuel est davantage un hybride entre une plateforme de médias sociaux et un moteur de recherche. Les spécialistes du marketing des marques abordent Pinterest avec une optique unique par rapport aux canaux visuels comme Instagram et Facebook. De même, les annonceurs ont pour mission de combiner leur approche des réseaux sociaux payants avec les meilleures pratiques de référencement afin d'optimiser leur stratégie publicitaire sur Pinterest .

Pour les spécialistes du marketing social organique, Pinterest est déjà chargé d'un potentiel de ROI . 84 % des utilisateurs se dirigent vers le moteur de recherche visuel lorsqu'ils prennent une décision d'achat. Pinterest La publicité ajoute une couche supplémentaire aux capacités génératrices de revenus du canal. Les publicités sont proposées aux utilisateurs sous la forme de "Promoted Pins". Grâce à ces épingles, les marques peuvent cibler des publics spécifiques en fonction de critères tels que la géographie et le sexe, ainsi que des mots clés et des secteurs verticaux.

Avantages de la publicité sur Pinterest

Selon Pinterest, les épingles sponsorisées rapportent généralement 2 dollars pour chaque dollar dépensé. Et 1 utilisateur sur 2 de Pinterest a effectué un achat après avoir vu une épingle promue. C'est le meilleur des deux mondes. Les annonceurs peuvent diffuser des publicités aux utilisateurs qui recherchent leur products en ciblant les mots clés. De leur côté, les marques peuvent engager les épingleurs qui naviguent passivement sur le Pinternet en ciblant des intérêts et des données démographiques spécifiques. C'est la recette parfaite pour s'assurer que vous mettez your Pins devant les bons yeux - et finalement augmenter la notoriété et les revenus de votre marque.

Pinterest Analytics mesure les résultats de vos publicités et détermine les épingles les plus performantes auprès de votre public cible. Les marques peuvent tirer parti de la plateforme analytics de Pinterestpour mesurer les performances des épingles promues et orienter leur stratégie publicitaire. Les marques qui investissent dans les annonces Pinterest obtiennent des résultats concrets. Une étude récente a révélé que pour chaque tranche de 100 dollars dépensée sur Pinterest , les marques réalisent 60 dollars de bénéfices supplémentaires par rapport aux autres canaux. Pinterest

Types de publicités Pinterest

Pinterest Les publicités fonctionnent selon un système d'enchères. Pour créer une épingle promue, les annonceurs doivent choisir un objectif et des critères de ciblage. Vous avez le choix entre six objectifs :

Connaissance de la marque: Si vous souhaitez que votre épingle soit vue par le plus grand nombre possible d'épingleurs pertinents, cet objectif sera le mieux adapté à votre campagne. Les marques paient par 1 000 impressions.

Video Views: L'objectif ici est de mettre votre vidéo devant autant d'utilisateurs pertinents que possible. Les marques paient à la vue lorsque les utilisateurs regardent votre vidéo pendant plus de deux secondes.

Le trafic: Si votre objectif est de générer du trafic sur votre site, celui-ci est fait pour vous. Si tous les objectifs permettent aux marques d'attirer les épingleurs vers leur site Web, cette option est unique car les marques paient au clic plutôt que impressions.

Installation de l'application: Cet objectif consiste à encourager les utilisateurs à télécharger votre application. Les marques paient par clic pour cet objectif.

Conversions: Les conversions consistent à inciter les épingleurs à passer à l'action. Les CTA incluent : "Commander", "S'inscrire", "Ajouter au panier", etc.

Catalogue d'achats: Grâce à cet objectif, les épingleurs découvriront votre épingle promue en naviguant sur Pinterest. Les marques peuvent choisir de payer par clic ou par 1 000 impressions.

En fonction du produit, des objectifs et du site KPIs de votre marque, vous pouvez sélectionner l'objectif publicitaire Pinterest qui correspond le mieux à votre stratégie visuelle. À partir de là, les marques "enchérissent" sur les épingles promues présentées à leur public. L'objectif que vous sélectionnez détermine la manière dont vous enchérissez dans l'enchère. La marque qui fait l'offre la plus élevée voit sa publicité diffusée.

Combien coûtent les annonces sur Pinterest ?

En ce qui concerne le coût des publicités sur Pinterest , il n'y a pas un taux fixe que les marques peuvent payer d'avance. En fonction du type d'annonce et de la campagne, le coût va fluctuer. Si la notoriété de la marque est le type d'annonce dont vous cherchez à tirer parti, vous pouvez vous attendre à payer environ 2,00 $ à 5,00 $ pour chaque 1 000 impressions. Si vous recherchez une alternative, les objectifs qui visent à stimuler l'activité en ligne engagement ou à augmenter le trafic sur le site Web vous coûteront entre 0,10 et 1,50 dollar par individu engagement. 

Si vous vous demandez où votre marque se situera dans ces fourchettes, c'est relativement simple. En raison du système d'enchères publicitaires géré par Pinterest, si votre marque appartient à une catégorie de publicité et de recherche plus populaire, vous vous retrouverez probablement dans la partie supérieure de la fourchette. Si votre marque ou votre produit est plus spécialisé, vous paierez probablement un peu moins. Cela est dû aux autres soumissionnaires avec lesquels vous serez ou ne serez pas en concurrence.

Meilleures pratiques pour la publicité sur Pinterest

Voici quelques bonnes pratiques générales qui sont importantes quel que soit le type de publicité que vous diffusez sur Pinterest. 

Inclure naturellement votre logo

Il est important que les utilisateurs sachent de qui provient une publicité, surtout s'ils sont intéressés et cherchent à en savoir plus. Essayez d'inclure votre logo de manière organique dans l'annonce elle-même, ou dans le coin inférieur droit s'il n'y a pas de correspondance naturelle.  

Ajoutez des superpositions de texte avec des CTA

Un bel ensemble d'images est sûr d'attirer l'œil de n'importe quel utilisateur, mais il est important de montrer aux consommateurs potentiels ce que vous voulez qu'ils fassent après avoir vu l'annonce. Qu'il s'agisse de s'abonner à votre newsletter ou d'essayer un nouveau produit, indiquez à vos spectateurs ce que vous voulez qu'ils fassent ensuite.

Donnez plus de contexte grâce aux descriptions

Un CTA dans une annonce, c'est bien, mais vous n'avez pas besoin d'inclure tous les détails de votre produit. C'est à cela que sert la description de l'annonce ! Veillez à y inclure toute autre information pertinente pour les utilisateurs concernant votre annonce.

Tirer parti de la saisonnalité et trends

Nous savons que vous êtes déjà au courant de tout, alors n'ayez pas peur d'utiliser vos connaissances. Les utilisateurs sont plus enclins à s'engager avec des publicités qui se rapportent à la saison en cours ou à une tendance qui a fait le tour de Pinterest et d'autres plateformes. 

Vérifiez à nouveau les exigences en matière de taille des annonces

C'est un point important. Si vous êtes l'heureux enchérisseur d'une annonce, vous devez vous assurer que votre annonce s'adapte parfaitement afin d'avoir un impact maximal sur les utilisateurs. Chaque type d'annonce a des exigences différentes, alors assurez-vous de vérifier les spécifications de vos annonces.

Sélection visuelle basée sur les données

Une fois que les annonceurs ont déterminé l'objectif qu'ils souhaitent atteindre avec leur campagne payante sur Pinterest , la sélection des visuels est l'étape suivante. Des photos et des vidéos convaincantes sont au cœur de Pinterest- et des performances de vos épingles promues. En tant que moteur de recherche visuel, les épingleurs se voient proposer une mer de visuels lorsqu'ils parcourent le flux d'accueil ou recherchent un mot clé spécifique. Les marques doivent savoir quels types de photos et de vidéos attireront l'attention des épingleurs en fonction du public qu'elles ciblent et des recherches qu'elles effectuent.

Au lieu de tester des créations et de gaspiller des ressources, commencez par les performances de votre site organique Pinterest . Les utilisateurs qui s'engagent avec vos épingles organiques ressemblent probablement au public que vous ciblez dans votre publicité. En comprenant quels types d'épingles organiques trouvent un écho auprès des utilisateurs, vous pourrez choisir les visuels pour vos annonces sur Pinterest et alimenter votre stratégie payante.

Avec Dash Hudson, vous pouvez faire apparaître des informations significatives Pinterest insights qui indiquent quels sont les épingles qui attirent le marché cible de votre marque et, en fin de compte, qui génèrent du trafic et des revenus. Découvrez facilement les visuels qui incitent les épingleurs à agir et surveillez KPIs pour connaître les performances de votre site Pinterest . Ces insights alimenteront votre sélection de photos et de vidéos pour les épingles promues, et vous permettront de disposer d'une stratégie visuelle cohérente pour vos épingles organiques et payantes.

Le pouvoir des épingles promues

Pinterest est déjà conçu pour favoriser les conversions, et les "Promoted Pins" fournissent aux annonceurs les outils nécessaires pour tirer parti de l'esprit d'achat des épingleurs. Les annonceurs peuvent optimiser les performances de leur campagne en sélectionnant un objectif qui convient le mieux à leur KPIs et en ciblant des publics spécifiques. Là où Pinterest se distingue des autres plateformes, c'est dans ses capacités de moteur de recherche. Les utilisateurs se rendent sur Pinterest pour planifier leurs achats actuels et futurs. Les marques peuvent enchérir sur des mots clés pour tirer parti de l'intention des épingleurs et maximiser ROI.

FAQS

Les publicités sur Pinterest en valent-elles la peine ?

Oui. Selon Pinterest, les publicités diffusées sur leur plateforme ont un coût par conversion 2,3 fois plus efficace que les publicités diffusées sur d'autres canaux de médias sociaux. Les marques de détail qui font de la publicité sur Pinterest constatent également un retour sur investissement deux fois supérieur à celui des autres réseaux sociaux.

La publicité sur Pinterest est-elle gratuite ?

Non. Mais c'est l'un des canaux sociaux les moins chers pour faire de la publicité, les annonces coûtant entre 0,10 et 1,50 dollar par impression ou engagement. Il existe une option de prix plus élevée, entre 2 et 5 dollars, mais elle est facturée par 1 000 impressions et non par unité.

Les annonces de Pinterest sont-elles meilleures que celles de Facebook?

Cela dépend de deux facteurs principaux : ce que vous essayez d'atteindre ou de vendre, et qui est votre public. Une campagne publicitaire qui donne d'excellents résultats sur Pinterest, peut ne pas donner de bons résultats sur Facebook, et vice versa. Nous vous recommandons d'essayer un peu des deux afin de savoir ce qui fonctionne pour votre marque et votre public.