Stratégies publicitaires sur Instagram pour les marques

Vous ne savez pas comment vous y prendre pour faire de la publicité sur Instagram ou élaborer des stratégies publicitaires Instagram qui fonctionnent ? Lisez la suite.

Le jeu de la publicité sur Instagram est encore relativement nouveau, et même si cela peut sembler généralisé lorsque vous faites défiler votre flux et que vous voyez une tonne de publicités aléatoires, ce n'est pas vraiment le cas. Les marques sont encore en train d'expérimenter, essayant de trouver leur pied tout en tentant de déterminer ce qui est efficace.

En fait, il semble qu'il y ait plus de questions que de réponses à ce stade du jeu. Si vous vous sentez paralysé par les meilleures pratiques en matière de publicités Instagram, ne vous sentez pas mal ; les spécialistes du marketing les plus intelligents des plus grandes marques du monde posent tous des questions similaires en ce qui concerne la façon dont les messages promotionnels devraient être abordés.

La publicité existe depuis très, très longtemps. Mais les règles de Don Draper, qui ont permis aux agences de produire certaines des meilleures publicités au monde pendant des années, ne s'appliquent plus à la direction prise depuis la révolution numérique. Sans parler du soulèvement des médias sociaux. Les spécialistes du marketing et les marques ont dû se démener pour suivre le rythme d'une roue qui tournait à une vitesse bien supérieure à ce que l'on avait connu jusqu'alors.

Il y a eu un ajustement, disons-le comme ça.

Et maintenant que le véhicule intangible de marketing de marque préféré de tous a finalement mis en place la possibilité pour toutes les entreprises de diffuser des publicités sur Instagram, nous nous sommes retrouvés face à une complication imprévue : personne ne semble vraiment savoir ce qu'il fait, et il n'y a pas de données historiques réelles qui pourraient soutenir des tactiques spécifiques. En fait, s'il y a quelque chose que nous avons appris tout au long de notre incursion dans les profondeurs d'Instagram, c'est qu'il y a très peu de dénominateurs communs applicables.

Le fait que les messages sponsorisés restent les petits nouveaux d'Instagram ne permet pas vraiment de tirer des conclusions sur leur efficacité. Jusqu'à maintenant, les amis, jusqu'à maintenant.

Comment fonctionnent les publicités Instagram ?

Il existe quelques grands types de publicités Instagram : Les annonces dans le flux, les annonces d'exploration, les annonces de bobines et les annonces Stories . Ces annonces fonctionnent de la manière suivante : elles apparaissent sur votre flux, sur votre page d'exploration ou dans vos stories et vos bobines comme le ferait un post normal, mais avec un label Sponsorisé. Ces publicités peuvent être des images fixes, des carrousels et des vidéos, qu'il s'agisse de nouveaux contenus ou de messages existants dans le flux de votre marque. La partie la plus importante de vos annonces est qu'il y a une histoire et un objectif derrière elles. Une stratégie publicitaire perfectionnée sur Instagram. 

Nous avons interrogé les meilleurs d'entre eux pour savoir ce qui fonctionne réellement pour les marques qui diffusent actuellement des publicités sur l'application. Nous parlons de fréquence, de budget, de ciblage, de type de contenu, de clics, de croissance et de tactiques... Tout ce que vous voulez, nous l'avons. 

Voici ce que nous avons appris.

Stratégie publicitaire sur Instagram : Choisir le créatif

Pour promouvoir votre compte Instagram avec un post sponsorisé, identifier le bon créatif sera déterminant dans sa réussite ou son échec. Chez Dash Hudsonnous sommes fiers de pouvoir vous aider de multiples façons, que ce soit avec notre outil de segmentation du contenuBoards ou grâce à notre fonctionnalité d'exploration UGC.

Cela dit, voici quelques observations sur le type de création publicitaire qui a été efficace pour les marques jusqu'à présent :

• La plupart des entreprises mettent en avant leur contenu le plus performant pour l'utiliser dans leurs publicités. Le site engagement est généralement associé à des images de style de vie plutôt qu'à de simples photos de produits. Bien qu'il puisse être tentant d'utiliser ces dernières dans un article sponsorisé pour différencier votre contenu de marque et vos annonces de votre contenu organique, c'est une mauvaise idée pour deux raisons.

Tout d'abord, cela pourrait nuire à l'image de votre marque, car les gens seront agacés de voir une publicité très claire dans le flux qu'ils ont soigneusement entretenu pendant des mois/années - vous vous démarquerez d'une mauvaise manière. Deuxièmement, Instagram est un lieu de découverte : il s'agit de montrer à votre followers et aux membres de votre public potentiel comment votre produit peut s'intégrer dans leur existence, et non de les bombarder d'articles dépourvus de contexte.

• Réfléchissez à votre public. Qu'est-ce qui résonne en eux ? Réfléchissez à l'image de votre marque et aux raisons pour lesquelles cette image plaît à followers? Lorsque vous faites la promotion de posts sur Instagram, vous ne devez pas changer soudainement votre stratégie de marque de contenu pour essayer de ramasser d'autres types de personnes dans un effort de croissance. Si votre nouveau site followers ne s'intéresse pas aux mêmes choses que le public que vous avez mis des années à cultiver, les gens vous abandonneront, ce qui est perdant-perdant. Allez en profondeur, pas en largeur.

Stratégie publicitaire sur Instagram : Composants techniques

Une fois la création choisie, il est temps de s'occuper de la logistique, comme le budget et la fréquence. Combien êtes-vous prêt à dépenser ? À quelle fréquence pouvez-vous vous permettre de diffuser des annonces payantes ? Il sera nécessaire de tester différentes options pour déterminer ce qui fonctionne réellement pour votre marque, mais voici quelques approches dont nous avons constaté l'impact positif pour certaines marques de premier plan.

• Pour de nombreuses entreprises, l'idéal est de diffuser une nouvelle annonce chaque semaine. En fonction de votre ciblage, une dépense de 100 $ vous permettra d'obtenir une adresse reach d'environ 10 000, à peu près.
• La plupart des marques avec lesquelles nous nous sommes entretenus diffusent de nouvelles annonces chaque semaine, et celles qui ont plus de 100K followers dépensent plus de 2 000 $ par mois. Cela signifie qu'une nouvelle création est diffusée chaque semaine pendant 7 jours. Cette même catégorie obtient également bien plus de 1 000 clics par annonce.
• Les comptes qui dépensent des centaines de dollars par mois n'obtiennent pas de résultats comparables à ceux qui dépensent des milliers de dollars, tant en termes de reach que de clics.
• De multiples sources nous ont appris que dépenser plus pour une seule annonce donne de meilleurs résultats que d'allouer de plus petits montants à plusieurs postes. C'est ainsi que vous pouvez tirer le meilleur parti de vos dépenses.
• Le succès benchmarks des posts payants varie entre engagement sur l'annonce et la sensibilisation à la marque, et le retour réel qu'ils génèrent. Nous avons observé que les entreprises qui dépensent un montant élevé par annonce se concentrent davantage sur ROI et les ventes, et que celles qui disposent de budgets plus modestes se préoccupent davantage de l'image de marque.

La grande majorité des marques avec lesquelles nous avons discuté n'ont pas connu de croissance significative de leur audience grâce aux publicités, et cela sans discrimination de taille et de budget. Celles qui l'ont fait étaient des entreprises de niche qui ont pu cibler très précisément leur part de marché potentielle. Si la croissance du compte est votre objectif avec les publicités, le ciblage est primordial pour l'atteindre.

Il est également important de se rappeler que les utilisateurs se comportent différemment sur Instagram que, par exemple, sur Facebook ou Snapchat. Insta est largement utilisé comme un outil de découverte et il peut falloir plusieurs expositions avant de faire mordre un utilisateur. Si aucune action n'est entreprise lors de la première tentative, cela ne veut pas dire qu'il n'y en aura pas lors de la deuxième, troisième, voire quatrième fois que vous serez en face d'un utilisateur.

Une sélection minutieuse du contenu que vous allez soutenir avec des dépenses publicitaires s'est également avérée être un aperçu essentiel de ce qui est considéré comme un succès. Placer des promotions avec des créations qui ont été évaluées comme très performantes semble être une tactique gagnante dans tous les cas. Alors que certaines entreprises ont expérimenté des images de produits plus traditionnelles que des visuels de style de vie organique pour leurs publicités, ce qui semble encore être le plus efficace pour générer des conversions sont les photos de UGC-spirited.

Pour obtenir le meilleur rendement des dépenses publicitaires, vous devez vous concentrer sur les domaines suivants :

1. Déterminer vos objectifs. Que cherchez-vous à atteindre en diffusant des annonces ? Une plus grande notoriété de la marque, une augmentation de engagement, la croissance de votre audience sur Instagram, l'augmentation du trafic, un élargissement de reach, des ventes directes ? Il y a tellement d'objectifs avec lesquels les marques peuvent jouer et expérimenter, et ils ne sont pas mutuellement exclusifs. Mais n'oubliez pas de rester réaliste ! Payer pour être exposé ne se traduit pas automatiquement par des résultats miracles.
2. Sélectionnez soigneusement vos créations et leur format (photo unique, vidéo, carrousel, etc.).
3. Déterminer la fréquence et le budget, c'est-à-dire le nombre d'annonces à diffuser par mois, pendant combien de jours, et le montant par annonce total.
4. Ciblage : plus vous êtes précis, plus le taux de conversion est élevé. C'est là que la connaissance de votre public et de la démographie de vos clients devient absolument cruciale : en tant qu'expert de votre propre marque, c'est quelque chose que vous devez savoir !

Enfin, nous pensons qu'il est important de souligner une fois de plus qu'il n'existe pas de règle universelle. La nature de chaque entreprise, de chaque publicité et de chaque public cible est très différente, et le mieux que vous puissiez faire est de mettre différentes stratégies à l'essai pour déterminer concrètement ce qui fonctionne pour vous.

Nous espérons que nous vous avons fourni un bon point de départ pour benchmarking vos stratégies. N'oubliez pas : la lenteur et la régularité gagnent la course.

FAQs

Quelle est la meilleure façon de faire de la publicité sur Instagram ?

L'une des meilleures façons, et la plus simple, de faire de la publicité sur Instagram est de passer par un post préexistant qui fonctionne bien. Tout ce dont vous avez besoin est un compte d'entreprise ou de créateur sur Instagram, qui est connecté à Facebook Business Manager.

Si vous répondez aux critères, vous aurez la possibilité de Promouvoir votre post. Suivez les étapes en conséquence. 

Les publicités Instagram fonctionnent-elles vraiment ?

En bref, oui. 70 % des utilisateurs d'Instagram déclarent que cela ne les dérange pas, voire qu'ils aiment quand ils voient des publicités sur leur flux. Avec la bonne stratégie publicitaire sur Instagram, et un groupe d'annonces ciblées, les marques sont assurées de voir le succès avec les annonces sur Instagram.

Comment les publicités Instagram font-elles progresser votre entreprise ?

Les publicités Instagram développent votre activité en mettant your posts et products en avant les bonnes personnes. Une fois que les bons consommateurs sont exposés à votre contenu, ils seront non seulement plus intrigués pour suivre votre compte, mais ils seront également plus susceptibles d'acheter votre products ou vos services.