Développez votre stratégie organique sur Pinterest en 2019 - Deuxième partie

On dit qu'il n'y a pas de meilleur moment que le présent. Mais les spécialistes du marketing axé sur les revenus savent que lorsqu'il s'agit de Pinterest, c'est tout simplement faux. Les consommateurs consultent Facebook pour leurs souvenirs, font défiler le 'Gram pour ce qui se passe aujourd'hui, mais lorsqu'ils rêvent de leur prochain mariage ou qu'ils ont besoin d'inspiration pour choisir le mobilier de leur maison, Pinterest est entièrement tourné vers l'avenir.

Avec toutes ces possibilités, les spécialistes du marketing font tout leur possible pour y participer. Le résultat ? Une série en deux parties sur la façon dont les marques avisées investissent dans leur stratégie organique Pinterest en 2019.

Nous avons passé en revue les thèmes de haut niveau que les marques chevronnées couvrent pour leur canal de commerce visuel. Nous avons appris que le timing est essentiel et que les épingleurs sont des planificateurs. En fait, les épingleurs planifient en moyenne 30 à 45 jours avant l'achat, ce qui implique une large fenêtre d'opportunité pour aider à influencer les décisions d'achat et accroître la notoriété du produit.

Pour un canal de marketing visuel, il est essentiel de raconter une grande histoire visuelle pour réussir. Outre la vente d'un produit, vous vendez un voyage aspirationnel à travers vos panneaux, qui doit trouver un écho auprès de votre public et être en accord avec votre marque.

Les éléments visuels sont essentiels pour attirer l'attention de votre public, mais, en tant que moteur de recherche ciblé, Pinterest laisse beaucoup de possibilités pour le référencement. Pour cibler les consommateurs qui sont sur le point de prendre une décision d'achat, nous avons réfléchi à l'utilisation de mots-clés et de hashtags optimaux pour la recherche, et à l'ajout du bouton d'enregistrement Pinterest sur votre site.

Dans la deuxième partie, nous allons nous plonger dans quelques méthodes infaillibles que les spécialistes du marketing intelligents utilisent pour optimiser leur stratégie et mettre en évidence quelques éléments clés pour les aider. Pinterest insights pour les aider. Parce que c'est un moment critique pour se développer sur Pinterest.

Pourquoi Pinterest, Pourquoi maintenant ?

Outre la grande nouvelle de l'entrée en bourse de nos amis de Pinterest en avril dernier, qui se traduit certainement par une trajectoire passionnante dans un avenir proche, Pinterest est le nouvel espace blanc et noir. Les utilisateurs des réseaux sociaux commencent à se lasser des effets négatifs de l'accent mis par les autres canaux sociaux sur l'augmentation de la popularité personnelle et les engagements entre pairs. Pinterest est parfaitement positionné pour inspirer et encourager la positivité, l'excitation et l'espoir. Après tout, Pinterest est l'endroit où les utilisateurs vont chercher de l'inspiration pour leur vie. Il ne s'agit pas de projeter une image. C'est personnel. En fait, aux premiers jours du produit, les épingleurs demandaient des tableaux secrets pour pouvoir protéger leurs idées et leurs espoirs les plus intimes en privé. La chaîne n'est pas optimisée pour les engagements typiques (nous y reviendrons dans une minute👇), mais plutôt pour aider les pinners à s'inspirer et à planifier en ligne, avec pour objectif final de mettre l'utilisateur hors ligne et dans le monde. Malgré le fait que les pinners soient chargés de bricolages, d'inspirations et de recettes à maîtriser hors ligne, leur temps moyen sur l'application est une sessionmassive de 14,2 minutes - il est clair queles gens investissent leur temps dans la recherche ici.

Alors comment se connecter avec un public très engagé qui manifeste une intention d'achat, et choisir un contenu qui facilite le passage à l'acte pour le public de Pinterest ? Entrons dans le vif du sujet.

Le Who's Who

Avec plus de 250 millions d'utilisateurs et 200 milliards d'épingles, il y a beaucoup à découvrir sur Pinterest. La découverte la plus importante est peut-être celle d'un public cible parfaitement adapté aux besoins des spécialistes du marketing. Si 250 millions d'utilisateurs peuvent sembler peu nombreux par rapport aux grands réseaux sociaux, c'est ce qu'il y a dedans qui compte. Les pinners se rendent sur Pinterest pour éclairer leurs décisions d'achat, rechercher products ou planifier leurs dépenses importantes (nous vous voyons, tableaux secrets de maisons, de voyages et de mariages). En outre, 93 % des pinners actifs ont déclaré utiliser Pinterest pour planifier leurs achats et 87 % ont déclaré avoir acheté quelque chose grâce à Pinterest. Et ce n'est pas de l'argent de poche : 40 % des pinners ont un revenu familial de plus de 100 000 euros. Jessica Alba a récemment parlé de la rénovation de son manoir de 9,95 millions de dollars qu'elle a entièrement planifiée - en détail - sur Pinterest.

• Tout d'abord, voyez si vous êtes déjà présent sur le site Pinterest sans le savoir. Tapez www.pinterest.com/source/YOURWEBSITE.COM dans votre navigateur pour découvrir ce que les épingleurs enregistrent sur votre site. Existe-t-il déjà un marché pour une certaine gamme de produits ? Existe-t-il une tendance claire quant aux types de tableaux sur lesquels votre site products est épinglé ? Ces informations peuvent vous aider à choisir les visuels sur lesquels vous vous concentrez, le site products que vous mettez en évidence et les mots-clés qui reviennent le plus souvent sur votre site.

• En parlant de mots-clés, Pinterest est un moteur de recherche visuel, ce qui signifie que le référencement est essentiel pour être découvert par votre public. Heureusement, Pinterest vous facilite la tâche en vous suggérant des expressions clés qui sont souvent recherchées. Et il va encore plus loin en mettant en évidence les mots clés complémentaires les plus populaires après que vous ayez effectué une recherche. En tant que marque, il est facile de faire un peu de recherche et d'intégrer ces informations essentielles dans vos descriptions, vos noms de forum, vos hashtags et vos textes.

Pinfluencers

Marketing d’influence n'est pas un concept nouveau, mais l'espace blanc clair sur Pinterest mérite une attention particulière. Comme nous le savons maintenant, les pinners sont dans un état d'esprit d'achat et de planification, et ils recherchent sur Pinterest l'inspiration pour savoir quel produit est le meilleur. C'est en fait le paradis des influenceurs. Mais en raison d'une certaine confusion sur la façon de tirer parti de cette ressource, l'opportunité reste inexploitée et non saturée - rare de nos jours sur un média social. Il y a une opportunité pour ROI si l'on considère qu'une seule épingle peut conduire à engagement pendant plus de quatre mois, apportant de la valeur longtemps après que le contenu soit en ligne - plus de posts éphémères avec un impact à court terme.

Quelques éléments à garder à l'esprit pour ouvrir la voie avec les Pinfluencers. Pinterest est une source d'inspiration et d'aspiration. Permettez donc aux influenceurs de créer un contenu authentique qui trouvera un écho auprès de leur public, sans pour autant être trop "direct". Pinterest n'est pas une question de followers et de voix ; il s'agit de fournir un contenu dans lequel le public peut se reconnaître. C'est l'occasion de faire preuve de créativité dans vos efforts de marketing sans avoir à investir massivement au départ, car la demande de pinfluencers est moindre. Mesurer les résultats n'en est que plus facile depuis que Pinterest a publié en 2018 une étude approfondie sur les influenceurs analytics . Alors, lancez-vous tant qu'il en est temps - puisque 92 % des marques qui investissent dans des influenceurs sur Pinterest constatent un succès, ce n'est qu'une question de temps avant que le marché ne se referme.

Un contenu captivant

La création d'un contenu attrayant et attrayant qui arrête l'utilisateur à mi-parcours est le pain et le beurre de tout canal de marketing visuel, en particulier sur Pinterest, où 80 % des utilisateurs accèdent au canal via un appareil mobile. Les responsables marketing doivent se demander quel type de contenu va inspirer l'action. La meilleure création commence par l'audience insights. Comment les épingleurs vont-ils utiliser votre produit ? Quel problème résout-il pour eux ? Et, comme les épingleurs sont des planificateurs, quels sont les événements saisonniers à venir auxquels votre public pense ?

La stratégie pour le contenu net new est une chose, mais Pinterest est un flux constant de nouveau contenu et insights pour rester pertinent. Pour répondre à la demande, n'oubliez pas le contenu visuel provenant d'autres canaux et sources. Il y a une grande différence entre la réutilisation et la réaffectation du contenu. Les marques intelligentes réutiliseront le contenu, mais en réfléchissant à la manière dont il se comportera sur Pinterest. Les épingleurs sont souvent à la recherche de solutions et d'idées pratiques. En d'autres termes, ils sont susceptibles de passer plus de temps sur votre contenu pour l'étudier. Comme l'a montré l'expérience de Pinterest , l'assemblage de photos et de vidéos pour raconter une histoire complète et convaincante a généré sept fois plus de visites sur engagement qu'une seule image. Consacrez donc un peu plus de temps et de réflexion à l'investissement dans un contenu de qualité (un travail rendu très facile par le Story Studio deDash Hudson).

Mesurer le succès

N'oubliez pas que les épingleurs se connectent à Pinterest avec une intention et un état d'esprit très différents de ceux des utilisateurs d'autres plateformes sociales. Sur les grands réseaux sociaux comme Facebook et Instagram, les spécialistes du marketing sont formés pour mesurer le succès en fonction de l'atteinte de millions d'utilisateurs, même si ces derniers ont souvent une intention d'achat moindre. Mais les marques avisées savent que tous les utilisateurs ne sont pas égaux, et Pinterest views se concentrent plus profondément sur leur marché cible.

Tout bien considéré, il faut parfois jusqu'à six mois pour constater des retours organiques lors du déploiement d'une nouvelle stratégie sur Pinterest , principalement en raison du stade où se trouve le public dans son parcours d'achat. Mais soyez patient. Il s'agit d'un démarrage lent qui sera récompensé dans un avenir proche. En attendant, concentrez-vous sur la notoriété de vos marques et sur impressions pour vous assurer que vous touchez les bons utilisateurs. Le trafic sur les sites Web, les clics et les conversions sont à portée de main.

Mettez-y une épingle

Maintenant que nous sommes post-IPO, Pinterest ne fait vraiment que commencer. Investir dans votre stratégie Pinterest en 2019 est garanti de fournir des retours sérieux compte tenu de l'opportunité et de l'espace blanc pour la notoriété de la marque, l'accès direct au public cible et la pratique du marketing créatif.