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Guide ultime de la stratégie et du marketing sur Pinterest

Jennifer Meech
-
13 avril 2020
-
Dernière mise à jour le
12 janvier 2022
images polaroïd

Avec plus de 335 millions d'utilisateurs et 200 milliards d'épingles, Pinterest offre des possibilités infinies aux marques. Bien que cette base d'utilisateurs puisse sembler petite par rapport à des plateformes plus importantes, c'est ce qu'il y a à l'intérieur qui compte. Les utilisateurs se rendent sur Pinterest pour éclairer leurs décisions d'achat, rechercher products, ou planifier des dépenses importantes - nous voyons des tableaux sur les maisons, les voyages et les mariages. En ce qui concerne leur intention, 84 % des pinners actifs ont déclaré utiliser Pinterest pour planifier leurs achats, et 98 % ont déclaré avoir acheté quelque chose grâce à Pinterest.

Pinterest fait passer le marketing direct au consommateur à un niveau supérieur en agissant comme une recherche de style de vie au tout début du parcours de l'acheteur, pendant la phase d'idéation. Cela fait de Pinterest la rampe de lancement parfaite pour les consommateurs qui cherchent, voient, enregistrent et plantent la graine pour des achats futurs ou actuels. Ajoutez à cela le fait qu'ils peuvent cliquer directement sur les pages de vos produits ? Un complément inestimable à votre stratégie de marketing multicanal.

Plongeons dans tout ce qui concerne Pinterest.

Pinterest Métriques

Pinterest n'est pas un canal de marketing classique : considérez-le comme un moteur de recherche personnalisé. Les utilisateurs se rendent sur Pinterest lorsqu'ils planifient leurs prochaines vacances, préparent leurs repas pour la semaine à venir ou conçoivent la maison de leurs rêves. Cela signifie que les marques doivent penser à créer des visuels qui alimenteront le moteur de recherche visuel et seront découverts par leur public cible.

Pour comprendre quel type de contenu votre public souhaite le plus, vous devez rester au fait des performances de votre Pin et de votre public engagement. Votre compte professionnel Pinterest vous permet de connaître les indicateurs les plus importants.

Les indicateurs à connaître

  1. Clics sortants : Comprendre le nombre de clics sur chacun des sites your Pins vous permet de savoir quel type de contenu convertit les Pinners en clients sur votre site Web.
  2. Impressions: Indique combien de fois les utilisateurs ont posé les yeux sur votre Pin. Contrairement à d'autres canaux visuels, votre impressions ne culmine pas le jour où votre épingle est mise en ligne. Your Pins vieillit comme un bon vin, générant plus de impressions au fil du temps. Cela signifie également qu'il faut du temps pour mesurer l'impact de your Pins.
  3. Clics sur les épingles : Indique le nombre d'utilisateurs qui cliquent sur votre épingle, ce qui signifie qu'ils veulent soit la voir de plus près, soit consulter la description. Cette mesure donne un aperçu de ce qui retient l'attention sur le site your Pins .
  4. Enregistrements : Le nombre d'utilisateurs qui enregistrent votre épingle sur l'un de leurs propres tableaux. Cela donne une idée de ce qui, sur your Pins , résonne le plus auprès de votre public cible et inspire ses projets et ses achats.
  5. Engagement: Sur Pinterest, engagement est mesuré par link clicks + comments + gros plans + sauvegardes/impressions. Comme sur d'autres plateformes, il permet de savoir quels sont les épingles qui suscitent l'action du public. 

Pinterest pour les entreprises : L'essentiel

Pour élaborer une stratégie gagnante sur Pinterest , il ne suffit pas de disposer de visuels attrayants. Que vous soyez une marque de vêtements, de décoration intérieure ou d'automobiles, vous devez créer your Pins pour répondre aux besoins de vos clients à chaque étape de leur parcours d'achat. Cela signifie qu'il est crucial de mesurer les performances de l'épinglage au fil du temps et de suivre ROI à partir de your Pins pour informer votre stratégie à long terme.

Comment faire ? Avec un compte professionnel Pinterest . L'inscription est simple. Si vous êtes totalement nouveau, sélectionnez que vous êtes une entreprise dans le processus d'inscription. Si vous avez déjà un compte personnel, rendez-vous dans les paramètres de votre compte et convertissez-le en compte professionnel. Et maintenant ?

La première étape du succès consiste à tirer parti de toutes les fonctionnalités, de tous les outils et de l'adresse analytics que votre compte professionnelPinterest a à offrir.

1. Pinterest Analytics

L'assistant dont vous avez besoin pour obtenir des résultats concrets sur Pinterest. Votre compte professionnel Pinterest comprend un outil intégré analytics dashboard qui offre une vue d'ensemble de la performance de votre compte, des épingles organiques, payées et gagnées qui génèrent du trafic vers votre site Web, et de l'audience insights.

Les marques peuvent tester différents types d'images et mesurer les résultats pour affiner leur approche du canal et, au final, mieux comprendre qui est leur public. Vous pouvez rapidement filtrer par date ou voir lequel de your Pins a généré le plus de impressions au cours des 30 derniers jours. Cela vous permet d'attribuer tout changement de performance à des épingles et des tableaux spécifiques, et de comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas pour optimiser votre stratégie à l'avenir.

2. Épingles riches

Les épingles riches sont essentiellement un moyen d'étiqueter your Pins afin de fournir plus de contexte aux épingleurs avec des boutons CTA personnalisés adaptés à quatre types d'épingles spécifiques : products les articles, les applications et les recettes. Les épingles riches incluent des informations supplémentaires directement sur votre épingle et offrent une gamme d'options pour les marques de différents secteurs.

Dans le cas des épingles de produit, les marques du secteur de la vente au détail, du commerce électronique ou de la mode peuvent inclure un bouton "Visiter" pour envoyer les utilisateurs directement sur la page du produit. Les éditeurs peuvent utiliser les épingles d'article pour présenter un titre, un extrait du corps du texte, l'auteur et un CTA pour "Lire ça". Les épingles d'application sont la solution idéale pour les développeurs et les marques de technologie qui souhaitent convertir les utilisateurs à leur application sans même avoir à quitter la plateforme Pinterest en ajoutant un CTA "Installer". Enfin, les épingles à recettes amènent les chefs à domicile directement à leur prochaine création grâce à un bouton "Make it".

3. Pins promus

Avec les épingles promues, vous pouvez cibler des publics spécifiques et vous assurer que vous mettez your Pins devant les bons yeux. À l'instar des autres plateformes de publicité payante, Pinterest Ads Manager vous permet de cibler les Pinners en fonction de plusieurs variables telles que le sexe, l'âge, la localisation et le revenu. Les marques peuvent ensuite cibler des publics sur la base de recherches par mots clés. Pinterest Analytics mesure les résultats de vos annonces et informe les marques sur les épingles promues les plus performantes.

4. Épingles achetables

Un clic pour convertir - faut-il en dire plus ? PinterestL'application Buyable Pins permet aux marques d'ajouter un bouton "Achetez-le" à leurs épingles. Cette fonctionnalité est particulièrement intéressante pour les marques de commerce électronique. Elle permet aux marques d'exploiter Pinterest comme une deuxième vitrine et de générer des conversions directement à partir de leurs épingles.

Niveau supérieur Pinterest Insights

PinterestL'outil intégré de analytics vous offre un point de départ pour obtenir une compréhension de haut niveau des performances de votre marque, mais pour approfondir les styles spécifiques d'épingles qui attirent les utilisateurs, l'outil de Dash Hudsona les réponses. Pinterest Insights a les réponses. Pour optimiser your Pins et maximiser ROI, vous devez obtenir des informations granulaires sur les performances. Avec Dash Hudson, Pinterest Insights , c'est exactement ce que vous pouvez faire.

Dash Hudson Segmentation du contenu Boards a un tout autre objectif que Pinterest Boards . Pinterest Boards sert à organiser votre contenu sur votre profil Pinterest . Dash Hudson Boards permet aux marques de diviser le contenu en piliers uniques afin de mesurer les performances de styles de contenu spécifiques auprès de votre public. Les marques peuvent identifier des trends visuels, mesurer des campagnes spécifiques et créer des benchmarks pour leurs piliers de contenu uniques.

Dash Hudson a également créé un outil Planification et publication pour vous aider à maintenir un flux constant d'épingles pour alimenter le moteur. Programmez en toute transparence jusqu'à 10 épingles à la fois avec Scheduler. Puis, réglez-le et oubliez-le avec l'outil d'auto-publication Dash Hudson Pinterest Insights .

Comment Pinterest s'intègre dans votre stratégie multicanal

Les marques et les gourous du marketing des médias sociaux ont tous essayé de déchiffrer le code Pinterest pour comprendre comment tirer parti de ce mystérieux espace blanc. Et ce n'est pas étonnant : en termes de comportement des utilisateurs, Pinterest est synonyme de planification et d'achat pour l'avenir, un état d'esprit complètement différent de la nature impulsive et instantanée d'Instagram.

PinterestL'audience de niche, les différents algorithmes, les objectifs et les expériences des utilisateurs nécessitent une approche unique. Si certaines tactiques sont transférables depuis Instagram, il existe un certain nombre de bonnes pratiques à suivre, spécifiques à Pinterest , qui optimiseront la stratégie de votre marque.

En associant ces deux puissances du marketing visuel, vous augmentez vos chances de mettre en place une stratégie de marketing multicanal et de Pinterest efficace pour les marques. Les principales différences décrites ici peuvent aider à optimiser ROI sur Instagram et Pinterest.

1. Croissance des adeptes

Sur Instagram, un indicateur clé du succès est la croissance des followers. Les marques investissent massivement dans l'engagement de leur followers par le biais d'une narration réfléchie et soignée sur leur fil d'actualité, dans l'espoir de développer une forte notoriété de la marque et un public captif. Et pour cause : vos followers reçoivent votre contenu dès qu'ils se connectent à Instagram. Sur Instagram, votre followers est souvent votre plafond pour le nombre de views que vous pouvez attirer - avec Pinterest, votre followers est votre plancher.

L'objectif principal de Pinterest n'est pas le réseautage social, mais la découverte. Lorsqu'il se connecte à Pinterest, la première chose qu'un utilisateur voit est le flux de découverte avec du contenu que l'algorithme a sélectionné en fonction de ses intérêts et de ses recherches précédentes. Pinterest regroupe les Pinners selon leurs intérêts. Cela permet à Pinterest de déterminer quels sont les intérêts qui se chevauchent, quels sont les sujets qui intéressent certains groupes démographiques et, en fin de compte, comment fournir des informations intéressantes et d'actualité au bon public au bon moment.

Une base de followers est importante sur Pinterest, et une croissance constante peut vous aider à améliorer votre reach et impressions. L'éternelle règle qui veut que la qualité prime sur la quantité s'applique également à votre site followers. Étant donné que les Pinners voient d'abord leur flux de découverte, les marques doivent optimiser le contenu pour maximiser reach. Le moyen d'y parvenir est de fournir un contenu qui résonne avec votre groupe de followers, car un contenu très attrayant a plus de chances d'être distribué aux Pinners ayant des intérêts, des données démographiques et, surtout, des intentions similaires.

Il est essentiel de construire cette base solide de followers pour que votre contenu atteigne votre public cible et pour augmenter engagement et views au fil du temps. Il est primordial de surveiller les pics et les baisses du nombre de vos followers pour s'assurer que le contenu de qualité contribue à votre croissance.

2. Cadence d'affichage

La bonne cadence de publication est une recette très recherchée pour réussir sur Instagram. D'après ce que nous savons de l'algorithme, la fréquence de vos publications quotidiennes et hebdomadaires peut avoir un impact sur votre place dans le fil d'actualité et sur le nombre de publications par post engagement. Pour certaines marques, poster plus d'une fois par jour peut avoir un rendement décroissant par post engagement.

De plus, le meilleur moment pour publier sur Instagram est devenu une science pour les responsables des médias sociaux, à tel point que l'application Dash Hudson Scheduler prédit les moments les plus performants pour votre marque.

engagementAvec Pinterest, étant donné que l'objectif global est que le contenu soit trouvé - et que les épingles ont une durée de vie de plusieurs années plutôt que de quelques jours - le moment précis où vous postez n'est pas aussi précaire. Ce qui est plus important, c'est de poster régulièrement pour alimenter le moteur Pinterest .

La meilleure pratique consiste à publier au moins cinq messages par jour, et certains des principaux acteurs du site Pinterest publient jusqu'à 300 fois par semaine. Le timing n'étant pas aussi stratégique ou sensible au temps, les marques peuvent facilement programmer leur contenu pour la semaine en échelonnant les heures pour trouver leur rythme.

Si l'heure à laquelle vous publiez sur Pinterest n'a que peu de poids, les marques doivent plutôt adopter une approche plus macro de la planification du contenu. Les épingleurs sont des planificateurs, ce qui signifie que vous devez penser à un contenu opportun et saisonnier (comme les campagnes de vacances ou la rentrée scolaire) des mois à l'avance. Lorsque vous réfléchissez aux meilleurs moments pour poster, au lieu de penser aux minutes et aux heures, pensez aux semaines et aux mois.

3. Flux de contenu

Bien sûr, la cadence de publication et la quantité de contenu que vous publiez vont de pair. Instagram est une plateforme de médias sociaux, qui encourage le partage de contenu et le suivi d'amis ainsi que de comptes aspirationnels. Comme toute bonne conversation, personne ne veut que son fil d'actualité soit envahi par une seule voix. D'où l'importance de choisir de manière sélective le contenu que vous souhaitez partager pour un impact maximal.

Avec Pinterest, vous alimentez un moteur de recherche avec le contenu de votre marque que vous souhaitez faire découvrir, en particulier pour votre stratégie organique. Et de quoi un moteur de recherche a-t-il besoin pour vous donner les meilleures chances de visibilité ? D'une pléthore de contenu pour encourager reach et de multiples points de contact avec votre public Pinterest . Pinterest Le référencement est essentiel pour mettre votre contenu à la portée des utilisateurs. Entre votre contenu original, les images de votre site Web, les photos de produits, le contenu généré par les utilisateurs et le contenu payant, ce ne sont pas les visuels qui manquent pour alimenter Pinterest.

4. Curation de photos et de vidéos

Sur Instagram, en particulier pour le contenu des flux, chaque message est une occasion de raconter l'histoire de votre marque, de la fidéliser et de créer engagement. La planification du fil d'actualité est un art - l'esthétique d'Instagram est devenue une telle norme industrielle que certaines marques commencent à sortir de leur brume rose millénaire pour se démarquer du bruit.

Sur Pinterest, les marques pensent souvent, à tort, que leur contenu doit être parfaitement élaboré et très ambitieux pour réussir. Puisque Pinterest a pour but de stimuler l'inspiration, vos idées et votre créativité n'ont pas besoin d'être entièrement cuites. Les meilleurs leaders de leur catégorie Pinterest alignent leur site web sur leurs pages Pinterest . En optimisant les photos de produits pour qu'elles soient faciles à épingler, l'introduction de 30 ou 300 articles dans le moteur de recherche chaque semaine devient un jeu d'enfant.

Une autre façon de réussir : optimiser le contenu sur la base des meilleures pratiques créatives dePinterest. Tout contenu 9:16 fera l'affaire, mais le rapport 2:3 est recommandé. Des tailles différentes sont généralement acceptées sur la plateforme, mais elles peuvent être coupées dans le flux ou ne pas être affichées du tout.

5. Mesure

Plate-forme différente, objectif différent. Sur Instagram, les marques engagent leur public et cherchent à l'inciter à les suivre dans leur parcours. En fin de compte, cela renforce la fidélité à la marque et la notoriété organique.

Pour prendre le pouls de la performance des photos et des vidéos sur Instagram, engagement et Effectiveness Rate sont les indicateurs ultimes du succès. Deuxièmement, les marques se concentrent sur la croissance de leur audience, l'optimisation pour reach, et si elles investissent dans une solution de lien dans la bio comme LikeShop, les conversions et le trafic du site web ont leur place à la table.

Sur Pinterest, vous recherchez la croissance de deux manières. Ce n'est un secret pour personne que le trafic du site Web, les clics et les revenus font tous partie de votre plan de référencement. Du point de vue de la sensibilisation du haut de l'échelle, les spécialistes du marketing suivent également impressions et Pinterest engagement (link clicks+comments+closeups+saves/impressions ). Cela vous indique qui vous touchez, ce que les Pinners recherchent et comment ils interagissent avec your Pins et products.

Comment savoir si votre stratégie Pinterest donne des résultats ? Tout d'abord, ne comparez pas reach et les chiffres d'impression avec Instagram - cela ne fonctionne pas. Pinterest offre un public beaucoup plus ciblé en fonction de ses likes et de ses termes de recherche, sans compter qu'il est probablement dans une logique d'achat. Ne vous focalisez plus sur la croissance du nombre de followers mais sur le nombre de visiteurs uniques par mois. Cela indique la portée de votre contenu.

Pinterest engagement vous indiquera si your Pins retient l'attention et vous donnera benchmarks pour la curation de contenu et les campagnes futures. Et, bien sûr, gardez un œil sur les visuels qui génèrent le plus de trafic sur votre site Web, car attirer des acheteurs potentiels sur votre site est presque toujours la priorité numéro un.

Curation de contenu basée sur les données

Comme nous l'avons mentionné, les meilleures pratiques indiquent que vous devriez poster 5 à 30 épingles par jour. Cela fait beaucoup d'éléments créatifs significatifs à fournir sur une base quotidienne. Mais ne vous inquiétez pas tout de suite, nous sommes là pour vous rappeler votre héros à ne pas oublier : Contenus générés par les utilisateurs (UGC).

Outre les avantages évidents sur le plan de l'esthétique et du développement de community, les épingles qui montrent une personne utilisant un produit ou un service ont 67 % plus de chances de générer des ventes hors ligne. Les pinners aiment imaginer comment products se présentera dans la réalité et l'utilisation du earned media vous décharge d'une partie du processus de création.

La création d'un contenu attrayant et attrayant qui arrête l'utilisateur à mi-parcours est le pain et le beurre de tout canal de marketing visuel, en particulier sur Pinterest, où 85 % des utilisateurs accèdent à la plateforme via un appareil mobile. Les responsables marketing doivent se demander quel type de contenu va inspirer l'action.

Les meilleures créations commencent par le public insights. Comment les Pinners vont-ils utiliser votre produit ? Quel problème résout-il pour eux ? Et, comme les Pinners sont des planificateurs, quels sont les événements saisonniers à venir auxquels votre public pense ?

Pour répondre à la demande, n'oubliez pas les photos et les vidéos provenant d'autres canaux et sources. Il y a une grande différence entre la réutilisation et la réaffectation du contenu. Les marques intelligentes réutiliseront du contenu, comme des articles de blog, mais elles réfléchiront à la manière dont il se comportera sur Pinterest. Les épingleurs sont souvent à la recherche de solutions et d'idées pratiques - traduction : ils sont susceptibles de passer plus de temps avec votre contenu pour l'étudier. Comme l'a montré l'expérience de Pinterest , le fait d'assembler des photos et des vidéos pour raconter une histoire complète et convaincante a permis d'obtenir sept fois plus de engagement qu'une seule image.

La montée en puissance du Pinfluencer

Marketing d’influence est rapidement devenu un élément essentiel de la boîte à outils marketing des grandes marques. Il ne s'agit pas d'un concept nouveau, mais d'un concept qui exige une approche différente pour Pinterest.

Comme nous le savons, les Pinners sont dans un état d'esprit d'achat et de planification, et ils recherchent sur Pinterest l'inspiration pour savoir quel produit est le meilleur. C'est en fait le paradis des influenceurs. L'opportunité reste insaturée - rare à trouver de nos jours sur les supports numériques.

92 % des marques qui investissent dans des influenceurs sur Pinterest y voient un succès. Il existe une opportunité sérieuse pour ROI, étant donné qu'une seule épingle peut générer engagement pendant plus de quatre mois, apportant de la valeur longtemps après la diffusion du contenu - fini les messages éphémères avec un impact à court terme.

Il y a quelques points à garder à l'esprit lorsque vous ouvrez la voie avec les Pinfluencers. Pinterest est une question d'inspiration et d'aspiration. Cela signifie que vous devez permettre aux influenceurs de créer un contenu authentique qui trouvera un écho auprès de leur public sans être trop "direct". Pinterest n'est pas une question de followers et de voix ; il s'agit de fournir un contenu dans lequel votre public peut se reconnaître.

C'est l'occasion de faire preuve de créativité dans vos efforts de marketing sans investir massivement au départ, car la demande de Pinfluencers est plus faible. La mesure des résultats n'a fait que s'améliorer depuis que Pinterest a publié un rapport détaillé sur les influenceurs analytics. Alors, lancez-vous tant que la situation est bonne.

Pinterest Vidéo

La première question que vous devez vous poser est de savoir si votre produit ou service serait beau en action. Pour la plupart des marques, la réponse est un oui retentissant. Le mouvement permet aux consommateurs d'imaginer facilement un produit dans la vie réelle - et plus ils peuvent l'imaginer, plus les Pinners sont enclins à faire un achat.

Par ailleurs, pour les éditeurs et les sociétés de médias, une vidéo rapide est un moyen efficace d'attirer l'attention sur votre contenu et d'inciter au clic tant convoité. L'efficacité de la vidéo est encore plus grande sur une chaîne comme Pinterest , car la majorité du contenu du flux principal est statique.

Alors que tout le monde peut épingler d'autres sources, seules les entreprises vérifiées peuvent ajouter du contenu vidéo natif dans le flux.

Il vous suffit de trouver le grand signe plus sur la page d'accueil pour créer une épingle.

Ensuite, téléchargez votre vidéo et utilisez le curseur pour trouver une photo de couverture. Insérez un titre accrocheur et une description de l'épingle, puis sélectionnez "choisir à bord" pour l'organiser dans la catégorie de votre choix.

Enfin, saisissez un lien vers lequel les Pinners pourront se rendre lorsqu'ils cliqueront sur votre vidéo. Cliquez sur Publier et voilà, c'est en ligne.

Spécifications techniques et meilleures pratiques

Une fois votre vision créative réalisée, concentrez-vous sur les spécifications techniques du téléchargement. Les vidéos " lo-fi " sont géniales, mais leur style ne fonctionne que lorsqu'elles sont faites intentionnellement. Le mauvais type de fichier, la mauvaise taille ou le mauvais codec peuvent faire passer un post de "lo-fi" à "low impact".

Si vous voulez que le contenu apparaisse dans le flux comme prévu, vous devez le montrer sous son meilleur jour. Cela signifie que vos spécifications doivent être une combinaison des éléments suivants :

Type de fichier :.mp4 | .mov | .m4v

Encodage : H.264 | H.265

Taille maximale du fichier : 2GB

Durée de la vidéo : 4 secondes - 15 minutes

Rapport d'aspect recommandé : 1 :1 (carré) | 2:3 (vertical) | 9:16 (vertical)

La copie a également un impact sur les performances de la vidéo. Étant donné que Pinterest fonctionne principalement comme un moteur de recherche, l'ajout de quelques mots clés dans votre titre et votre description aide les internautes à trouver votre vidéo de manière organique. Le nombre de caractères est limité (100 pour le titre et 500 pour la description), mais la plupart des internautes ne voient que les 50 à 60 premiers caractères dans leur flux. Utilisez cet espace à bon escient.

Un détail technique à garder à l'esprit lorsque vous publiez une vidéo est le son. Les gens épinglent quand l'inspiration leur vient, ce qui peut être le cas dans des circonstances où le son n'est pas une option. Dans ce contexte, le contenu visuel est votre meilleure option. Si le son est un élément important, l'ajout de légendes pour tout dialogue est un excellent moyen d'attirer l'attention des épingleurs et de les aider à comprendre votre message d'une manière nettement plus accessible.

Pinterest Publicité

Les utilisateurs sont déjà dans une logique d'achat lorsqu'ils se rendent sur Pinterest. Pinterest La publicité tire parti de l'intention des Pinners et permet aux marques de maximiser ROI grâce à des mots clés ciblés et à la sélection du public.

Les spécialistes du marketing des marques abordent Pinterest avec un regard unique par rapport aux canaux visuels comme Instagram et Facebook. De même, les annonceurs doivent combiner leur approche des réseaux sociaux payants avec les meilleures pratiques de référencement pour optimiser leur stratégie publicitaire sur Pinterest .

Pinterest La publicité ajoute une couche supplémentaire aux capacités de génération de revenus de la chaîne. Les publicités sont diffusées aux utilisateurs sous la forme de "Promoted Pins". Avec les épingles promues, les marques peuvent cibler des publics spécifiques en fonction de critères tels que la géographie et le sexe, ainsi que des mots clés et des secteurs verticaux.

Pourquoi les marques font de la publicité sur Pinterest

Selon Pinterest, les épingles sponsorisées rapportent généralement 2 dollars pour chaque dollar dépensé. Et 1 utilisateur sur 2 de Pinterest a effectué un achat après avoir vu une épingle promue. C'est le meilleur des deux mondes. Les annonceurs peuvent diffuser des publicités aux utilisateurs qui recherchent leur products en ciblant les mots clés. Les marques peuvent également attirer les Pinners qui naviguent passivement en ciblant des intérêts et des données démographiques spécifiques.

Pinterest Analytics mesure les résultats de vos publicités et détermine les épingles promues les plus performantes auprès de votre public cible. Les marques peuvent tirer parti de la plateforme analytics de Pinterestpour mesurer les performances des épingles promues et orienter leur stratégie publicitaire. Les marques qui investissent dans les annonces Pinterest obtiennent des résultats concrets. Une étude récente a révélé que pour chaque tranche de 100 $ dépensée en publicités sur Pinterest , les marques réalisent 60 $ de bénéfices supplémentaires par rapport aux autres canaux.

Convertir les pinners en clients

À l'instar des autres canaux publicitaires, les annonces sur Pinterest fonctionnent selon un système d'enchères. Pour créer une "Promoted Pin", les annonceurs doivent choisir un objectif et des critères de ciblage. Quatre objectifs sont proposés : notoriété de la marque, visionnage de la vidéo, trafic et installation d'applications.

En fonction du produit, de la stratégie visuelle et du site KPIs de votre marque, vous pouvez sélectionner un objectif qui correspond le mieux à vos buts. À partir de là, les marques placent des "enchères" sur les "Promoted Pins" présentés à leur public cible. La marque qui place l'offre la plus élevée voit son annonce diffusée. L'objectif que vous sélectionnez détermine la manière dont vous enchérissez dans l'enchère.

  1. Connaissance de la marque : Si vous souhaitez que votre message soit vu par le plus grand nombre possible d'utilisateurs pertinents, cet objectif permettra d'optimiser au mieux votre campagne. Les marques paient par 1 000 impressions.
  2. Video Views: Similaire à la notoriété de la marque, l'objectif est de mettre votre vidéo devant le plus grand nombre possible de Pinners pertinents. Les marques paient un coût par vue, lorsque les utilisateurs regardent votre vidéo pendant plus de deux secondes.  
  3. Le trafic: L'objectif est de générer du trafic vers votre site. Si tous les objectifs permettent aux marques de conduire des utilisateurs vers leur site web, cette option est unique car les marques paient au clic plutôt que impressions.
  4. Installation de l'application: L'objectif est d'encourager les utilisateurs à télécharger votre application. Les marques paient par clic pour cet objectif.
  5. Conversions: L'objectif est d'inciter les Pinners à passer à l'action. Les CTA comprennent : Commander, S'inscrire, Ajouter au panier. Les marques paient par clic.
  6. Catalogue d'achats: L'objectif est de faire en sorte que les Pinners découvrent votre épingle promue en naviguant sur Pinterest. Les marques peuvent choisir de payer par clic ou par 1 000 impressions.

Optimisez vos annonces sur Pinterest

Une fois que les annonceurs ont déterminé l'objectif qu'ils souhaitent atteindre avec leur campagne payante sur Pinterest , la sélection des visuels est l'étape suivante. Des photos et des vidéos convaincantes sont au cœur de Pinterest- et des performances de vos épingles promues.

Au lieu de gaspiller des ressources pour tester des campagnes payantes sur Pinterest , commencez par les performances de votre site organique Pinterest . Les utilisateurs qui s'engagent avec vos épingles organiques ressemblent probablement au public que vous ciblez dans votre publicité. En comprenant quels types d'épingles organiques trouvent un écho auprès des utilisateurs, vous pourrez choisir les visuels de vos annonces Pinterest et alimenter votre stratégie payante.

Avec Dash Hudson, vous pouvez faire apparaître des informations significatives insights qui indiquent quels sont les épingles qui attirent le marché cible de votre marque et, en fin de compte, qui génèrent du trafic et des revenus. Découvrez facilement quels sont les visuels qui incitent les épingleurs à agir et surveillez KPIs pour connaître les performances de votre site Pinterest . Ces informations alimenteront votre sélection de photos et de vidéos pour les épingles promotionnelles et vous permettront de disposer d'une stratégie visuelle cohérente pour vos épingles organiques et payantes.

Le pouvoir des épingles promues

Pinterest est déjà conçu pour favoriser les conversions et les "Promoted Pins " offrent aux annonceurs les outils nécessaires pour tirer parti de l'esprit d'achat des "Pinners". Les annonceurs peuvent optimiser les performances de leur campagne en sélectionnant un objectif qui convient le mieux à leur KPIs et en ciblant des publics spécifiques.

Là où Pinterest se distingue des autres plateformes, c'est dans ses capacités de moteur de recherche. Les utilisateurs se rendent sur Pinterest avec une intention. Les marques peuvent enchérir sur des mots clés pour tirer parti de l'intention des Pinners et maximiser ROI.

Épinglez-le pour le gagner

De nombreux supports visuels sont axés sur la popularité personnelle et le peer-to-peer engagement, mais Pinterest est parfaitement positionné pour favoriser la positivité, l'enthousiasme et l'espoir. Pinterest est l'endroit où les utilisateurs vont chercher l'inspiration pour leur vie et leurs achats. Il ne s'agit pas de projeter une image - l'authenticité est au cœur du Pinternet.

Pour élaborer efficacement une stratégie de marketing sur Pinterest qui générera de véritables résultats pour votre marque, vous devez prendre le pouls des types d'épingles et de tableaux qui obtiennent des résultats auprès de votre public cible. À partir de là, les possibilités de revenus et de développement de la marque sur Pinterest sont infinies.


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