Comment vendre sur Instagram en 2023 en utilisant LikeShop

Pour les marques qui souhaitent augmenter le trafic web et monétiser leurs comptes Instagram en une seule étape, Dash Hudson's LikeShop est la solution incontournable. En un seul clic, followers peut passer de votre flux Instagram à n'importe quelle page de votre site. C'est simple, transparent, et aide les utilisateurs à naviguer facilement vers ce qu'ils recherchent exactement.

Pourquoi vendre sur Instagram ?

Si votre marque dispose de products à vendre et d'un compte Instagram, il est logique d'utiliser la fonction shopping d'Instagram. En plus d'être l'une des applications de médias sociaux les plus populaires avec une base d'utilisateurs massive, elle est également extrêmement engageante. Ces niveaux élevés de engagement sont l'occasion parfaite pour les marques de partager, promouvoir et vendre leurs products aux consommateurs et followers qui sont réellement intéressés.

S'installer sur Instagram permet également de booster l'exposition de la marque, de favoriser la découverte de produits et même d'éliminer l'intermédiaire qui peut conduire les consommateurs à décrocher. En vendant sur Instagram, les utilisateurs peuvent facilement acheter directement sur votre site sans jamais avoir à quitter l'application.

Comment vendre sur Instagram

Les marques qui engagent followers par des connexions significatives sont plus susceptibles de les inciter à faire des achats sur Instagram. Avec LikeShop, les marketeurs bénéficient des meilleures fonctionnalités de chaque option de lien dans la bio, et de toutes leurs statistiques en un coup d'œil, au même endroit où ils programment, mesurent et publient leur contenu.

De nombreuses marques vendent sur Instagram grâce à cette fonctionnalité. Cependant, LikeShop est non seulement une solution de monétisation pour les marques, mais c'est aussi une opportunité de créer une valeur ajoutée majeure pour votre public. Vous n'êtes pas obligé de l'utiliser exclusivement pour vendre products sur Instagram : vous pouvez également envoyer followers vers des articles d'actualité, des promotions, des collaborations ou tout autre élément que vous souhaitez partager avec eux.

Qu'est-ce qu'une solution Link-In-Bio ?

Une solution de lien dans la bio est une URL trouvée dans le profil Instagram d'une marque sur laquelle les utilisateurs peuvent appuyer pour se rendre directement sur les pages de destination de cette marque. Des solutions comme LikeShop créent un flux personnalisable qui transforme le contenu des médias sociaux en une vitrine ou un magazine numérique. 

Comme tout outil de marketing, la mesure de KPIs pour votre outil de lien dans la bio est essentielle pour rationaliser votre stratégie et obtenir les résultats dont vous avez besoin. Nous avons recueilli des données sur les performances LikeShop des marques au cours des trois premiers trimestres de 2022 pour vous aider à comprendre les meilleures pratiques de cet outil de marketing sur les médias sociaux, ainsi que les variations saisonnières des taux de clics.

Comment configurer Instagram Shopping en mode natif

Il y a deux ou trois choses que vous devez faire pour configurer les achats Instagram de manière native. Tout d'abord, assurez-vous que votre compte est un compte professionnel Instagram. Sur votre profil, allez dans la section des paramètres, appuyez sur business, et sélectionnez le lien Configurer Instagram Shopping. 

Une fois que vous avez cliqué sur cette option, il est temps pour vous de configurer votre catalogue de produits via votre Meta Commerce Manager. Dans cette fonctionnalité de Facebook Business, vous aurez la possibilité d'ajouter un catalogue. Vous pouvez commencer par sélectionner votre type de catalogue, puis télécharger manuellement les informations relatives aux produits (images de 500 x 500 pixels, descriptions, prix et SKU) ou vous connecter à une plateforme partenaire comme Shopify.

Ce qu'il faut faire quand on vend sur Instagram

Savoir comment créer une boutique sur Instagram est une pièce du puzzle, une autre est de savoir quoi faire et comment tirer le meilleur parti de votre boutique. Voici six choses que vous pouvez faire pour vous assurer que vos efforts ne seront pas vains.

• Restez fidèle à la marque: Cela peut sembler facile, mais il est important de s'assurer que votre boutique correspond toujours à l'esthétique de votre flux. Vous ne voulez pas bombarder vos utilisateurs de products et perdre le followers que vous avez déjà travaillé si dur pour obtenir. 
• Planifiez à l'avance : Respectez un calendrier serré en ce qui concerne la composition de votre contenu et la fréquence de vos publications sur products. En élaborant une stratégie de contenu appropriée, vous éviterez de sursaturer votre fil d'actualité avec des lancements de produits. 
• N'oubliez pas les moulinets et Stories: la vente sur Instagram ne se limite pas à votre flux et à votre boutique Instagram. Utilisez les bobines et Stories pour montrer aux utilisateurs comment utiliser votre produit, et pourquoi ils en ont besoin dans leur vie. Le marquage des produits est désormais disponible sur ces deux types de post. 
• Utilisez les hashtags: Les hashtags sont le moyen idéal pour les consommateurs de trouver le site products qu'ils recherchent. Veillez à utiliser le bon mélange de hashtags sur votre products afin de conduire l'utilisateur exactement là où il veut aller. 
• Réutiliser UGC: Montrer à votre public votre products en action, par d'autres membres du public, est un moyen infaillible de piquer leur intérêt. Les consommateurs sont plus susceptibles de faire confiance à une marque et de vouloir son products s'ils voient que d'autres utilisateurs l'apprécient suffisamment pour poster à son sujet. 
• Établissez un partenariat avec des influenceurs: Laissez les influenceurs vous aider à vendre votre site products sur Instagram. Avec le bon influenceur et la bonne audience, un partenariat a toutes les chances d'être une réussite pour les deux parties concernées. 

Tirer le meilleur parti de vos outils de marketing des médias sociaux

LikeShop est un excellent moyen d'évaluer le fonctionnement de votre stratégie de contenu. Votre public clique-t-il sur vos publications LikeShop ? Quels types d'images sont les plus efficaces pour promouvoir l'action des followers ? Quelles sont les formulations de légende qui suscitent le plus de mouvement ? Et enfin, quels sont les appels à l'action qui incitent les gens à se diriger vers le lien dans la bio ?

Pour mesurer vos performances, le taux de clics (CTR) est certainement le meilleur point de départ. Vous devez examiner le pourcentage de followers qui ouvre votre page LikeShop et clique sur le contenu. Votre historique CTR est important, mais comprendre où vous vous situez par rapport aux principaux acteurs de votre secteur est également absolument essentiel pour avoir une image fidèle de vos résultats.

LikeShop Benchmarks par industrie

Nous avons calculé les taux de clics de tous les utilisateurs de LikeShop pour les 3 premiers trimestres de 2022 et les avons segmentés par secteur et par trimestre pour vous donner une meilleure idée de la place de votre marque dans le paysage competitive . Un CTR d'environ 70 % semble être le pourcentage général que les spécialistes du marketing devraient s'efforcer d'atteindre, avec une certaine fluctuation de 10 à 20 % en plus ou en moins en fonction de votre secteur d'activité et de la saisonnalité - en général, les T1 et T2 ont obtenu de meilleurs résultats que le T3.

Conseils pour vendre via LikeShop

Maintenant que vous avez le pourcentage, vous devez savoir comment l'atteindre. Sur le plan visuel, les utilisateurs d'Instagram, quel que soit leur secteur d'activité, sont persuadés de cliquer sur les célébrités et les créateurs. La majorité des posts les plus cliqués ont un tag photo, ou mentionnent un autre compte. La longueur des légendes ne semble pas être un facteur de performance. Les légendes longues sont aussi performantes que les légendes courtes. Les légendes obtiennent le plus de traction lorsque :

• Ils impliquent une sorte de nouvelle ou d'annonce, comme le lancement d'un produit.
• Ils font la promotion d'une vente
• Ils ont un sentiment d'urgence, par exemple : "dernière chance" ou "aujourd'hui seulement"
• Ils ont un air de mystère suivi d'un appel à l'action (AAC) fort.
• Ils sont un peu provocateurs.
• Ils incitent le public à acheter un article qu'un influenceur très en vue porte ou utilise.
• Ils ont tout à voir avec le fait de gagner un prix, comme un concours ou un jeu-concours.

Certains des meilleurs taux de clics proviennent de CTA qui nomment directement l'action que vous voulez que followers entreprenne. Par exemple, utilisez des mots comme "acheter" au lieu de dire simplement "lien dans la bio". Cette tactique est encore plus efficace lorsque le CTA est suivi d'une description de l'avantage qu'ils obtiennent lorsqu'ils effectuent l'action, par exemple : "Cliquez sur le lien dans la bio pour/à [remplir le blanc]" ou "trouvez [remplir le blanc] au lien dans la bio".

D'un autre côté, une approche subtile est beaucoup plus efficace pour les marques du secteur de la mode. En fait, un grand nombre des posts les plus performants pour les marques de mode n'ont pas du tout d'appel à l'action. Cela signifie que le public a déjà été sensibilisé au comportement et qu'il n'a pas besoin d'être rappelé à chaque fois que des articles sont disponibles à la vente (mais il est toujours efficace d'ajouter des CTA de temps en temps pour rafraîchir la mémoire de votre followers' ).

Pour les liens, le nombre d'éléments cliquables n'affecte pas les performances du message. Il y a un mélange équilibré de messages avec un seul lien et de messages avec plusieurs. Le point commun à tous les sujets et secteurs est de susciter l'intérêt des gens. Pensez à ce qui intéresse votre public, à ce qui l'intrigue et à ce dont il ne se lasse pas. Ces articles attireront le plus de trafic.

Quelle est la méthode la plus simple pour vendre sur Instagram ?

Intégrer LikeShop dans votre stratégie Instagram est un excellent moyen d'utiliser tous les outils à votre disposition et, par conséquent, d'optimiser tous les points de contact sur le canal marketing. Elle peut vous aider à vendre sur Instagram, en débloquant une toute nouvelle source de revenus, tout en permettant aux marques de faire d'Instagram un important moteur de croissance. Maintenant que vous connaissez le secret pour atteindre cette barre élevée que vous vous êtes fixée, vous pouvez l'atteindre et la dépasser à chaque fois.

FAQs

Pouvez-vous vendre directement sur Instagram ?

Oui. Instagram shopping donne la possibilité de vendre directement par le biais de posts, stories, de live streams et de publicités. 

Avez-vous besoin d'une licence commerciale pour vendre sur Instagram ?

Non. Il n'est pas nécessaire d'obtenir une licence commerciale pour vendre products sur Instagram. Cela dit, il est tout de même important de respecter les conditions d'admissibilité au commerce d'Instagram. 

La vente sur Instagram est-elle payante ?

Non. Il est totalement gratuit de mettre en place des achats sur Instagram et de vendre products. La seule chose qui a un coût est la publicité si c'est quelque chose que vous explorez lorsque vous choisissez comment vendre sur Instagram.

Qu'est-ce que LikeShop ?

LikeShop est une solution de lien dans le bio qui envoie votre audience de vos posts Instagram à votre site web en un seul coup. Avec LikeShop, votre marque est en mesure de tirer parti d'Instagram pour envoyer les clients directement vers votre vitrine ou vos supports numériques, et elle est entièrement traçable grâce à l'utilisation d'UTM.

Qu'est-ce que LikeShop me ?

LikeShop.me est la destination URL que les marques utilisent dans leur biographie pour créer un lien vers leur LikeShop.

LikeShop est-il gratuit ?

LikeShop fait partie de la plateforme Dash Hudson et est livré avec un certain nombre d'autres fonctionnalités puissantes pour vous aider à naviguer dans le paysage des médias sociaux competitive .

Quelle est la différence entre LikeShop et LinkTree ?

LinkTree et LikeShop proposent tous deux des options permettant aux marques d'ajouter plusieurs liens à leur biographie avec un seul lien dans la bio - quelle est donc la différence ? LinkTree a des versions gratuites et payantes, et est une fonction autonome, ce qui signifie que les gestionnaires sociaux ont toujours besoin d'un outil séparé pour obtenir le site social analytics, et les données des clics de leur site. LikeShop est une fonctionnalité disponible sur Dash Hudson, qui est parfaite pour amener votre public directement à votre vitrine ou à toute autre page vers laquelle vous souhaitez le diriger. LikeShop est parfait pour les spécialistes du marketing qui recherchent un outil social unique à partir duquel ils peuvent planifier et programmer du contenu, l'utiliser pour définir leur stratégie et tirer des données et insights de leur performance sociale globale - y compris les clics sur le site. Cela permet une analyse significative du parcours de votre audience depuis vos pages sociales jusqu'à votre site web.