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Campagnes de marketing pour la nouvelle année : Les résolutions stimulent-elles les ventes ?

Lesley Mailman
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22 décembre 2023
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Dernière mise à jour le
nouvelle année campagne de marketing en-tête

Lorsque les confettis tombent et que la nouvelle année commence, il ne s'agit pas seulement d'un nouveau calendrier, mais aussi de la naissance d'innombrables résolutions. Pleines d'aspirations et d'objectifs personnels, les résolutions du Nouvel An exercent une influence unique sur le comportement des consommateurs. C'est une période où les gens sont ouverts au changement et le recherchent activement. Qu'il s'agisse d'un mode de vie plus sain, de nouveaux passe-temps ou même d'une nouvelle garde-robe, ce changement d'état d'esprit crée un terrain fertile pour les spécialistes du marketing.

Mais les campagnes de marketing du Nouvel An influencent-elles réellement les consommateurs à acheter ? Cette question est une pièce de puzzle importante pour les équipes de marketing du monde entier. Au pays des résolutions, où les intentions et les désirs s'entrechoquent, comprendre comment et pourquoi ces campagnes trouvent un écho auprès des consommateurs peut être la clé pour déverrouiller un trésor caché de engagement et de ventes. Ces insights ne sont pas seulement bénéfiques pour les équipes marketing, ils sont nécessaires. Il s'agit de prendre le pouls du sentiment des consommateurs à un moment où votre public est le plus réceptif aux nouvelles idées et à products.

La pertinence de ce sujet va au-delà des simples campagnes de marketing pour les fêtes de fin d'année. Elle touche à la psychologie du comportement des consommateurs, à l'efficacité des messages ciblés et à l'art d'aligner products sur les aspirations du consommateur pour la nouvelle année. En explorant ce sujet, nous ne discutons pas seulement de tactiques de marketing ; nous démêlons les fils de la motivation des consommateurs à l'une des périodes les plus charnières de l'année.

La psychologie derrière les achats du Nouvel An

La psychologie et le comportement des consommateurs prennent une tournure fascinante au cours de la nouvelle année. Cette période, souvent considérée comme une table rase, déclenche chez les consommateurs un mélange d'optimisme et d'introspection qui peut influencer leurs décisions d'achat de manière positive ou négative. Examinons quelques-uns des thèmes les plus courants des résolutions du Nouvel An et l'impact qu'elles peuvent avoir sur des secteurs spécifiques.

Résolutions financières

Selon Statista, de nombreuses résolutions financières du Nouvel An aux États-Unis tournent autour du remboursement des dettes. Cette attention portée à la santé financière peut conduire à des dépenses plus prudentes. Cela ouvre également des opportunités pour les marques financières avec products et des services qui s'alignent sur la gestion financière et la réduction des dettes.

Résolution Persévérance

Un autre rapport de Statista souligne la persévérance des résolutions du Nouvel An aux États-Unis. Comprendre la durée et les niveaux d'engagement de ces résolutions peut aider les spécialistes du marketing à adapter leurs campagnes. Products soutenant les objectifs à long terme ou la motivation à tenir les résolutions pourrait voir un intérêt accru en janvier et dans les mois qui suivent.

Résolutions en matière de santé et de bien-être

De nombreuses résolutions du Nouvel An sont liées à la consommation d'aliments et de boissons, comme manger moins de sucre ou boire moins. Cette tendance peut avoir un impact significatif sur le comportement des consommateurs, en stimulant la demande d'options alimentaires plus saines, de compléments alimentaires et de produits liés au fitness products. Les marques de l'industrie de la santé et du bien-être pourraient voir leurs ventes augmenter et se rendre sur le site engagement, tandis que les marques de l'industrie des snacks et des boissons pourraient connaître une baisse à cette période de l'année.  

L'ensemble de ces facteurs donne l'image d'une base de consommateurs introspectifs, orientés vers des objectifs et désireux de devenir la meilleure version d'eux-mêmes. Pour les marques, cela signifie qu'elles doivent adapter leurs stratégies de médias sociaux pour répondre aux exigences immédiates de la nouvelle année et s'aligner sur les aspirations et les résolutions à plus long terme de leurs clients.

Comment les marques utilisent le comportement des consommateurs pour informer les campagnes du Nouvel An

Les marques utilisent de plus en plus le comportement des consommateurs ( insights ) pour élaborer leurs campagnes de marketing du Nouvel An, reconnaissant ainsi les opportunités uniques qu'offre cette période de l'année. Le Nouvel An n'est pas seulement un changement de calendrier ; c'est une période remplie de nouvelles aspirations, de résolutions et d'un état d'esprit collectif orienté vers le changement et l'amélioration. C'est pourquoi les marques adaptent leur stratégie de marketing pour le Nouvel An à l'état psychologique de leurs consommateurs pendant cette période.

S'aligner sur les résolutions et les aspirations

Comme nous l'avons mentionné, de nombreux consommateurs considèrent la nouvelle année comme l'occasion d'un nouveau départ et prennent souvent des résolutions en matière de santé, de finances, de changement de mode de vie et d'épanouissement personnel. Les marques qui alignent leur site products ou leurs services sur ces résolutions peuvent s'appuyer sur une base de clients motivés. Par exemple, les marques de fitness peuvent mettre l'accent sur le bien-être et l'amélioration de soi, tandis que les services financiers peuvent se concentrer sur l'établissement d'un budget et l'épargne.

Tirer parti de la psychologie d'un nouveau départ

L'effet "nouveau départ" joue un rôle important dans le comportement des consommateurs en début d'année. Les marques peuvent en tirer parti en commercialisant products comme un élément d'un nouveau départ ou un outil nécessaire pour tenir les résolutions de la nouvelle année. Cette approche peut aller de l'organisation de la maison ( products ) aux agendas personnels, tous présentés comme essentiels pour un nouveau départ réussi.

Exemple : La "seconde chance" d'Amazon pour les résolutions du Nouvel An

Bien qu'il ne s'agisse pas d'une campagne actuelle, les professionnels du marketing prévoient qu' Amazon a des vues sur le marché des résolutions du Nouvel An. L'idée d'un événement "deuxième chance". Cet événement serait positionné en février pour combler un déficit saisonnier de ventes pour l'entreprise. La campagne s'appuierait sur le thème commun des résolutions en matière de santé et de bien-être et se concentrerait sur la santé, la beauté et l'habillement products, s'alignant ainsi sur l'intérêt renouvelé des consommateurs pour leurs objectifs du Nouvel An. En offrant une seconde chance aux résolutions, Amazon vise à attirer les consommateurs désireux de s'engager à nouveau dans leurs objectifs, ce qui stimulera les ventes dans ces catégories.

Moment opportun et urgence

La nouvelle année apporte également un sentiment d'urgence avec des offres à durée limitée et des soldes de fin d'année. Les marques créent souvent des campagnes encourageant les consommateurs à agir rapidement et à respecter leurs résolutions, en tirant parti de la période limitée de forte motivation que l'on observe généralement en janvier.

Personnalisation et messages ciblés

Avec l'avènement des données analytics, les marques peuvent désormais offrir des expériences et des services hautement personnalisés products. En analysant les comportements d'achat antérieurs et le site interactions, les entreprises peuvent adapter leurs campagnes de marketing pour le Nouvel An afin qu'elles trouvent un écho plus profond auprès des consommateurs individuels, en leur offrant précisément ce dont ils ont besoin pour démarrer l'année.

Connexion émotionnelle et narration

Les marques qui racontent des histoires convaincantes ( stories ) ou qui établissent un lien émotionnel et authentique avec leur public tendent à avoir des campagnes de Nouvel An plus percutantes. Ces stratégies peuvent consister à partager les succès des clients stories, à créer des récits relatant la nouvelle année ou à faire preuve d'empathie à l'égard des difficultés rencontrées pour tenir les résolutions.

Exemple : L'approche de Brooklinen en matière d'attitudes des consommateurs

Brooklinen met l'accent sur l'authenticité et les expériences concrètes dans son marketing. L'entreprise a réussi à s'attaquer à des problèmes concrets, tels que les sueurs nocturnes, en proposant des solutions pratiques sur le site products . Cette approche trouve une résonance personnelle chez les consommateurs, ce qui rend la marque plus sympathique et plus digne de confiance. Brooklinen exploite également les médias sociaux trends, comme le "Sunday reset" de TikTok, pour établir un lien émotionnel avec son public et promouvoir efficacement son site products. Cette stratégie est particulièrement efficace pour les campagnes de marketing du Nouvel An, où les consommateurs souhaitent rafraîchir leur intérieur et leur mode de vie.

Digital Engagement et médias sociaux Trends

Enfin, les marques utilisent de plus en plus les plateformes numériques, en particulier les médias sociaux, pour s'engager avec les consommateurs. En exploitant les trends, les défis et les conversations du Nouvel An sur des plateformes telles qu'Instagram, TikTok et Twitter, les marques peuvent accroître leur visibilité et leur pertinence pendant cette période.

En résumé, les campagnes de marketing du Nouvel An sont un mélange unique de timing, de compréhension psychologique, de personnalisation et d'émotions engagement. Les marques qui maîtrisent ces approches des stratégies de marketing du Nouvel An sont susceptibles d'avoir un impact positif sur leurs consommateurs engagement et sur leurs ventes pendant cette période.

Quels sont les mois qui enregistrent le plus de clics sur LikeShop ?

LikeShop transforme le contenu des médias sociaux en expériences cliquables et achetables, comblant ainsi le fossé entre la navigation et l'achat. Lorsqu'un utilisateur rencontre sur les médias sociaux un message qui suscite son intérêt, LikeShop de Dash Hudsonassure une transition transparente entre cette curiosité initiale et une page d'atterrissage de produit personnalisée. Ce parcours est crucial car il capitalise sur l'intérêt momentané de l'utilisateur ( engagement ) et le transforme en achat potentiel.

Considérons maintenant l'impact des résolutions. Le début d'une nouvelle année, ou toute autre étape personnelle importante, suscite souvent un désir de changement chez les individus. Il peut s'agir d'objectifs de remise en forme ou de changements de mode de vie, et c'est une période marquée par une volonté accrue d'investir dans products ou dans des services qui correspondent à ces nouvelles aspirations. Les marques qui adaptent habilement leur contenu et leur offre de produits à ces résolutions peuvent voir leur trafic LikeShop augmenter de manière significative.

graphique montrant les clics moyens de tiktok et instagram likeshop views et CTR

Ce que nous avons trouvé pour TikTok LikeShop Traffic

Il est intéressant de noter qu'en examinant le graphique ci-dessus, il devient évident que la boutique LikeShop d'Instagram recueille plus de trafic que la boutique LikeShop de TikTok. Plusieurs facteurs peuvent contribuer à cette tendance. Tout d'abord, Instagram existe depuis plus longtemps et pourrait avoir favorisé un plus grand sentiment de familiarité et de confiance parmi les consommateurs, ce qui les rend plus enclins à s'engager avec LikeShop sur cette plateforme. Une autre raison importante est l'adoption de l'application d'achat native TikTok Shop, qui offre quatre façons de faire des achats sur la plateforme.

En nous concentrant sur TikTok, nous observons une tendance distincte dans le trafic LikeShop. Il y a un pic notable en février, suivi d'une diminution progressive à partir de mars. Il est intéressant de noter que le mois de novembre 2022 se distingue également par une augmentation du trafic. Ce pic est probablement attribué à l'intensité des achats autour du Black Friday et du Cyber Monday, ce qui indique que le LikeShop de TikTok exploite efficacement les événements clés de la vente au détail.

graphique montrant la fluctuation des clics tiktok likeshop

Ce que nous avons trouvé pour Instagram LikeShop Traffic

Un examen plus approfondi du trafic LikeShop d'Instagram révèle ses pics les plus élevés en décembre 2022 et janvier 2023, avec une tendance à la baisse notable qui s'amorce par la suite. Il est important de souligner une observation clé concernant le trafic de septembre et octobre 2023. Ces mois affichent un trafic comparativement plus faible, ce qui pourrait être attribué au délai relativement court dont on dispose pour accumuler des clics et views. Cela contraste avec le contenu publié sur LikeShop en octobre 2022, qui disposait d'une période plus longue pour engager les utilisateurs et recueillir interactions.

En conclusion, nous constatons une augmentation du trafic LikeShop pendant les périodes de pointe telles que janvier et les mois d'achat traditionnels tels que novembre et décembre. Les pics de trafic LikeShop peuvent être un indicateur puissant du comportement d'achat, en particulier lorsqu'ils coïncident avec le moment des résolutions ou des changements significatifs de style de vie. 

En créant un chemin direct et sans effort entre un contenu attrayant et des pages d'atterrissage personnalisées, les marques peuvent capitaliser sur ces moments de motivation et de volonté d'achat accrues des consommateurs. Tenez compte de cet état d'esprit des consommateurs lorsque vous commencerez à planifier vos vacances de commerce électronique pour la nouvelle année.

graphique montrant la fluctuation des clics de la boutique likes d'instagram

Exemples de campagnes de marketing pour le Nouvel An

À l'approche de la nouvelle année, les marques de divers secteurs lancent des campagnes célébrant la saison tout en s'adaptant aux aspirations et aux modes de vie de leur public. Ces campagnes, souvent dynamiques et innovantes, s'appuient sur l'esprit de renouveau et les résolutions qui accompagnent la nouvelle année. Voyons comment des marques comme Charlotte Tilbury, HeadSpace et Magnum ont su profiter de cette période festive pour se rapprocher de leur public et vous donner des idées de marketing pour la nouvelle année.

Charlotte Tilbury - Nouvelle année, nouveau toi

La campagne marketing de Charlotte Tilbury pour le Nouvel An sur TikTok met en scène le glamour et la transformation. La campagne, présentée dans une vidéo captivante, met en avant le maquillage de luxe products, en soulignant que la nouvelle année est l'occasion idéale de se faire plaisir. La vidéo combine astucieusement l'attrait des cosmétiques haut de gamme et l'excitation d'adopter un nouveau look pour la nouvelle année, capturant parfaitement l'essence de la transformation que beaucoup recherchent pendant cette période.

femme appliquant le maquillage charlotte tilbury capture d'écran tiktok
Crédit image : @charlottetilbury

HeadSpace - Commencer en pleine conscience 

La campagne de marketing de Headspace pour le Nouvel An met l'accent sur le bien-être mental, en normalisant le fait que le chemin vers la réussite des résolutions n'est pas linéaire. Il est normal de rencontrer des obstacles pour atteindre ses objectifs, et l'application est là pour vous aider à recommencer. L'application propose des conseils, des séances de méditation guidée et des succès stories d'utilisateurs qui ont bénéficié de son application. La campagne vise à encourager les nouveaux utilisateurs à adopter une habitude de pleine conscience au cours de la nouvelle année et à utiliser l'outil pour se fixer des objectifs.

blob de dessin animé orange avec deux livres jaunes sur la tête
Crédit d'image : @headspace

Magnum - Adieu à l'ancienne année, bonjour à la nouvelle 

La campagne marketing de Magnum pour le Nouvel An sur TikTok est une délicieuse célébration de la gourmandise. Les vidéos présentent diverses crèmes glacées luxueuses dans différents lieux, invitant les spectateurs à se faire plaisir en entrant dans la nouvelle année et en disant au revoir à l'année passée. La campagne joue intelligemment sur les thèmes de la gourmandise et du soin de soi, tout en incorporant des sons à la mode. Grâce à un contenu visuellement attrayant, Magnum positionne ses glaces comme le compagnon idéal pour ces moments de détente et de plaisir propres au Nouvel An.

femme tenant un magnum en disant bye 2022
Crédit image : @magnum_icecream

Lays - Nostalgie du Nouvel An lunaire

La campagne de marketing de Lay's pour le Nouvel An lunaire se concentre sur l'évocation de souvenirs et d'émotions liés à la célébration, tels que les réunions de famille, les décorations traditionnelles et la joie de partager des moments. En associant son produit à ces souvenirs précieux, Lays fait la promotion de ses snacks et établit un lien personnel et émotionnel avec son public. Cette approche intègre efficacement la marque dans le tissu des festivités du Nouvel An lunaire, faisant de Lays un élément de la célébration dans les foyers.

ouvre le sac de chips lays avec un bol et des chips lays au concombre à côté.
Crédit d'image : @mylittlesecrets_ca et @lays

Conseils pour les campagnes de marketing de la nouvelle année 

Avec le passage à la nouvelle année, c'est le moment idéal pour les marques de rafraîchir leurs stratégies marketing sur les médias sociaux avec des idées marketing innovantes pour le Nouvel An. La période qui suit le Nouvel An offre une occasion unique de s'adresser à des publics désireux de prendre un nouveau départ, d'opérer des changements et de vivre de nouvelles expériences. 

Voici cinq conseils stratégiques pour permettre aux marques de mener efficacement leurs campagnes sur les médias sociaux après le Nouvel An, en incorporant des idées marketing fraîches qui résonnent avec l'esprit de la saison.

Promouvoir les ventes 

Profitez de la période qui suit les fêtes pour promouvoir les ventes. La nouvelle année est le moment idéal pour écouler les stocks de la saison précédente et attirer les clients avec des remises attrayantes. Mettez en avant les offres exclusives et les offres à durée limitée sur les plateformes de médias sociaux afin de créer un sentiment d'urgence et d'encourager les achats.

Recibler les acheteurs de Noël 

Utilisez vos données clients de la saison des fêtes pour recibler ces acheteurs. Ils sont déjà familiarisés avec votre marque, ce qui les rend plus enclins à s'engager. Adaptez votre contenu en fonction de leurs préférences et interactions antérieurs, en proposant products ou des services qui complètent leurs achats récents.

Tirer parti des thèmes du renouveau

La nouvelle année symbolise les nouveaux départs. Alignez le contenu de vos médias sociaux sur les thèmes du renouveau et de la transformation. Les idées d'affichage comprennent la présentation de nouvelles products, le partage d'une source d'inspiration stories ou des conseils qui résonnent avec l'esprit du nouveau départ.

Réfléchir à l'année écoulée - ou à l'année à venir 

Suscitez l'intérêt de votre public en évoquant les réalisations de l'année écoulée ou en fixant des objectifs pour l'année à venir. Le contenu peut consister à partager les étapes importantes de votre marque, les succès des clients stories ou à décrire les plans et aspirations futurs. Ces articles peuvent contribuer à créer community et à donner à votre public le sentiment d'un parcours commun.

Explorer de nouveaux profils d'acheteurs

La nouvelle année est le moment idéal pour réévaluer et développer vos profils d'acheteurs. Comprendre les différents segments de votre marché cible permet d'élaborer des stratégies marketing plus personnalisées et plus efficaces. La création ou l'affinement des profils d'acheteurs aide vos équipes sociales à comprendre et à se rapprocher de votre public, en veillant à ce que votre contenu réponde à l'évolution de leurs besoins et de leurs préférences. Cette approche stratégique permet d'améliorer le site engagement tout en menant des campagnes plus ciblées et plus réussies.

L'intégration de ces conseils dans votre stratégie de marketing post-Nouvel An et d'autres idées créatives de marketing pour le Nouvel An peuvent aider votre marque à rester pertinente, à s'engager efficacement avec votre public sur les médias sociaux et à donner un ton positif pour l'année à venir. Ces stratégies permettent d'exploiter les opportunités uniques qu'offre la nouvelle année et de s'assurer que le message de votre marque continue d'avoir un impact à l'avenir.

Identifier les habitudes de consommation avec Dash Hudson

Dash Hudson propose des outils qui permettent aux marques de suivre de près et de comprendre les habitudes des consommateurs. En utilisant des fonctionnalités telles que Relationships et CommunityRelationships permet aux marques de suivre et d'analyser leur interactions avec followers, fournissant des données précieuses sur engagement trends . Parallèlement, Community offre une vision plus large des caractéristiques démographiques et des centres d'intérêt de l'audience, ce qui permet aux marques d'adapter leur contenu de manière plus efficace.

Dash HudsonLes fonctionnalités et les solutions d'Internet aident non seulement les marques à mieux comprendre leur public, mais aussi à mesurer et à optimiser leur site ROI. En tirant parti de ces fonctionnalités, les marques peuvent prendre des décisions fondées sur des données, garantissant ainsi le succès de leurs campagnes de marketing pour le Nouvel An et les années à venir.

FAQs

Combien d'argent est consacré aux résolutions du Nouvel An ? 

Bien qu'il n'y ait pas de chiffre exact pour le montant total consacré aux résolutions du Nouvel An dans le monde, les industries liées aux résolutions courantes comme le fitness, la santé, l'amélioration de soi, les finances et les changements de style de vie voient souvent une augmentation significative de leurs revenus autour de la nouvelle année. Les ventes d'abonnements à des salles de sport, d'applications de santé, de cours en ligne, de services de planification financière et de réservations de voyages augmentent, car les gens investissent dans la réalisation de leurs objectifs personnels et de leurs résolutions.

Quelles sont les résolutions du Nouvel An les plus populaires ?

D'après les données de Statista, les résolutions du Nouvel An les plus populaires sont généralement les suivantes :

  • Faire plus d'exercice : L'augmentation de l'activité physique est un objectif prioritaire pour de nombreuses personnes.
  • Perdre du poids: Généralement lié à des aspirations en matière de santé et de forme physique.
  • Organisez-vous : Améliorez l'organisation de votre vie personnelle et professionnelle.
  • Apprendre une nouvelle compétence ou un nouveau passe-temps : Poursuivre son développement personnel par le biais de nouvelles activités.
  • Vivre pleinement sa vie : Rechercher de nouvelles expériences et l'épanouissement personnel.
  • Économiser de l'argent / dépenser moins : Objectifs financiers axés sur l'épargne et le budget.
  • Arrêter de fumer : résolution axée sur la santé pour un changement significatif du mode de vie.
  • Passez plus de temps avec votre famille et vos amis : Donner la priorité à la vie personnelle relationships.
  • Voyagez plus : Aspirer à explorer et à découvrir de nouveaux endroits.
  • Lire plus : L'objectif est de développer la lecture pour la connaissance et le plaisir.

Ces résolutions reflètent des souhaits communs d'amélioration de la santé, de développement personnel et d'un meilleur équilibre de vie.

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